门窗企业渠道下沉需三思而后行.doc

门窗企业渠道下沉需三思而后行 在原料涨价和市场紧缩的双重挤压下，门窗企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了现时期的热门话题，一些大的门窗品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。 渠道下沉了，问题也会随之出现 渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分销商能否为企业作出持续的业绩贡献?渠道下沉后企业内部应该如何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该思考的问题。一味的为了下沉而下沉，最终只能沉沦在营销理论的潮流中，非但无助于业绩的提升，还可能动摇现有的营销渠道，给企业带来负面影响。 门窗厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还没有建设稳定，再去开拓新的市场，遍地撒网无异于丢了西瓜拣芝麻，得不偿失。另外，渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。 门窗企业渠道下沉需三思而后行 渠道下沉，不是随意下沉 中国的二三级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。 渠道下沉，企业更应注重自身修炼 渠道下沉使得企业更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感度增强，企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言，实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也随之而来，深度分销使得经销商的队伍急剧壮大，如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。对于一个实行连锁加盟企业来说，真正的利润源泉不在于货品利润，而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟，招商工作也越发艰巨，如何留住加盟商并使成为有效终端，企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外，企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。 在原料漲價和市場緊縮的雙重擠壓下，門窗企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成瞭現時期的熱門話題，一些大的門窗品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。 渠道下沉瞭，問題也會隨之出現 渠道下沉怎麼沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業作出持續的業績貢獻?渠道下沉後企業內部應該如何應對?這些都應該是企業渠道下沉前應該思考的問題。一味的為瞭下沉而下沉，最終隻能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助於業績的提升，還可能動搖現有的營銷渠道，給企業帶來負面影響。 門窗廠傢的渠道下沉一定要建立在現有渠道精耕細作的基礎上。如果現有渠道還沒有建設穩定，再去開拓新的市場，遍地撒網無異於丟瞭西瓜揀芝麻，得不償失。另外，渠道下沉必然會促動渠道經銷商的神經，難免激化廠商矛盾，這就要求企業在規劃渠道經營時要做出周密的計劃，在實施深度分銷的同時要兼顧現有經銷商的利益，隻有各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢，最終實現企業戰略規劃和市場整合的目的。 門窗企業渠道下沉需三思而後行 渠道下沉，不是隨意下沉 中國的二三級城市人口龐大，但是並不意味著那都是你的客戶群體。每個企業的產品定位和目標人群不同，這就要求企業在下沉之初要對當地的城市規劃、市場環境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估，然後就所做出的評估制定相應的計劃，如選擇志同道合的經銷商，針對市場制作出款式和價格都適應當地市場的產品，為經銷商提供形象統一的展廳設計、給予經銷商必要的產品和銷售培訓，協助其做好促銷活動等。 渠道下沉，企業更應註重自身修煉 渠道下沉使得企業更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業對市場掌控能力得以提升。對品牌發展而言，實乃功在當代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業真正的考量。對於一個實行連鎖加盟企業來說，真正的利潤源泉不在於貨品利潤，而在於品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發艱巨，如何留住加盟商並使成為有效終端，企業除瞭在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外，企業文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。