新西蓝商品房营销推广方案.docVIP

新西蓝·商品房营销推广方案 大公务实品牌传播机构 新西蓝·商品房 2010年年度营销推广方案 合众利亨机构 2010-07-30 大公务实品牌传播机构 方 案 框 架 一、2010年年度营销目标 二、2010年年度产品分析 三、2009---2010年目标客户分析 四、2010年竞争项目分析 五、2010年营销推广策略 六、2010年营销推广计划和预算 大公务实品牌传播机构 一、2010年度营销目标 大公务实品牌传播机构 2010年年度销售指标 总体指标 销售面积：1.87万平米 商品房小高层指标： 预计销售面积：1.5万平米 预计销售金额：4800万元 预计回款金额：2000万元 预计实现均价：3200元/平米 大公务实品牌传播机构 2010年推盘计划及工程进度 全年开工总面积约2.4万平米，涉及1#、2#、3#、4#楼。 大公务实品牌传播机构 1）2010年推盘计划 8月下旬 9月下旬 10月下旬 推出栋数：1栋 推出面积：8700平米 物业类型：11F小高层 推出栋数：1栋 推出面积：5000平米 物业类型：11F小高层 1#楼 4#楼 2#楼 推出栋数：1栋 推出面积：5000平米 物业类型： 11F小高层 大公务实品牌传播机构 2010年工作重点 1#楼8月下旬开盘工作 4#楼9月下旬开盘工作 2#楼10月下旬开盘工作 新西蓝南区经适房封顶庆典 场地营销的策划与实施 商铺的营销策划与销售工作 楼盘交付工作（年底） 大公务实品牌传播机构 二、 2010年项目分析 大公务实品牌传播机构 2010年项目依次推出三类产品 1#楼——宽景阳房 4#楼——创新小错层 2#楼——挑空错叠跃层 大公务实品牌传播机构 小高层住宅： 产品舒适性：宽间距、大开间、双阳台等； 使用性价比：创新设计，空间利用率高； 景观丰富性：紧临景观河、亲水公园和4大景观广场，35%高绿化率； 交通便利性：紧邻二环、成吉思汗大街，出入便利。 1、项目价值分析 大公务实品牌传播机构 品牌优势：浩源地产+新产品“品质、产权”双升级； 产品优势：新推出的小错层、空中小复式等产品，丰富了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； 开发商优势：随着南区经适房的封顶与交付，彰显开发商整体实力 景观优势：水上公园，四大风情广场等规划景观优势明显。 2.项目整体SWOT分析 S优势 大公务实品牌传播机构 生活配套有待完善：目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素； 内外部交通有待发展：社区没有巴士，目前仅3条公交线路通往市区，且到达公交站的时间成本较大； 产品抗性较大：今年新推出的产品属商品房，与早期同一区域经适房价格有一定差距，单价总价抗性均高。 W劣势 大公务实品牌传播机构 政策规划利好——回民区新区规划方案日趋完善，本案处于规划的核心位置； 刚性需求释放——2010年婚房等需求旺盛，刚性需求将再度释放；相对的低价对购房者具有极强的冲击力。 O机会 大公务实品牌传播机构 宏观政策影响颇重——2010年初，数次宏观调控、政策发力一定程度造成消费者的观望状态加剧，购房需求被压抑，购房更为理性和谨慎。 竞争对手威胁加剧——大量新房源上市，冲击市场。2010年周边的时代天骄、景凯花园、新街坊、大溪地竞争楼盘将会推出大批新房源，必然分流大量购房客户。 区域价格战打响——今年中期一线城市各大楼盘竞相打折降价，下半年预计会波及到二线城市，此刻呼市房地产市场变化微妙，前景不明朗。 T威胁 大公务实品牌传播机构 2010年本项目机遇与威胁并存，新产品的推出为销售带来了一定保障；但受区域市场的价格、整体市场的低迷等影响，2010年的项目价格提升将形成稳步长线的涨幅通道； 因此今年在营销推广上建议，以新产品的品质为核心诉求，配合浩源地产品牌进行推广。同时配合工程节点和配套落成等，建议以体验式营销的方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成。 结 论 大公务实品牌传播机构 三、 2009---2010年目标客户分析 大公务实品牌传播机构 1. 2009---2010年成交客户分析 就年龄分析来看,成交客户集中在26-30岁 2009---2010年成交客户年龄分析 Chart4 77 0.1418047882 175 0.3222836096 148 0.2725598527 130 0.2394106814 13 0.0239410681 数量 占比 2010年客户年龄分布分析 Sheet1 年龄 数量 占比 25岁以下 77 14.18% 26-30岁 175 32.23% 30