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保險經營(一) 原則、行銷、核保;第一節 保險經營技術法則與 基本原則;第一項 保險經營技術三大法則
一、大數法則
二、機率法則(或然率)
三、平均率;第二項 六大經營原則與三大法則
一、六大經營原則
1.危險暴露單位大量原則
2.危險暴露單位同質原則
3.危險暴露單位分散原則
4.保險對價公正合理原則,主要內容如下
5.理賠適當原則
6.投資原則;第二節 保險行銷 (補充);三、保險業務招攬制度
1.保險業務招攬制度概要
2.保險業間接招攬制度
(1)定義
(2)間接招攬制度(相關銷售管道)之種類
?保險代理人制度
?保險經濟人制度;7;8;9;3.保險經紀人與保險代理人的地位分析
(1)保險經紀人的地位分析
(2)保險代理人的地位分析
?保險代理人的代理對象為保險人
?保險代理人的任務為代理經營保險業務;14;15;第三節 保險業務之核保;三、廣義核保
1.廣義核保為一種危險管理式的核保,亦即降低保險經營客觀危險之概念式核保;2.廣義核保詳表;19;20;3.核保政策矩陣圖;四、核保的理由
1.增強保險人在市場上的競爭能力,達成選擇業務而非被業務選擇之目標
(1)要保人的危險暴露情況不完全一致,但通常可根據不同特性進行分類
(2)費率觀點
(3)逆選擇
(anti-selection或adverse selection);2.配合危險分類制度,適用適當的費率
3.應用大數法則,達成危險的適當分配
4.確保核保利潤,維護保險公司的清償能力,達成保險公司的經營目標
5.達成對個人、家庭及社會責任的目的
6.維護保險公司的清償能力
;五、核保人員的範圍
1.外野核保人
2.保險公司的核保人員
(1)定期評估保險業務招攬人員
(2)制定核保政策 (3)參與開發新產品
(4)分析營運統計資料 (5)監督業務核保人員
3.核保服務機構;六、狹義核保的內容
1.事前選擇
(1)定義
(2)事前選擇的原則有二
?指示業務招纜人員配合公司的核保政策
?選擇具有獲利潛力的業務;(3)核保人所需的核保資料
(4)核保人員的核保決策
?接受要保
?拒絕要保
?反要約方式;2.事後選擇
(1)立刻終止或解除保險契約
(2)使保單自動期滿不再續約
(3)於續約時採反要約
;2.事後選擇
(1)立刻終止或解除保險契約
(2)使??單自動期滿不再續約
(3)於續約時採反要約
七、核保特殊問題
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