四川宏凌业务规范方案.doc

市场推广营销方案 为了让目标客户群认识我公司,了解我公司产品, 提高公司知名度和名誉度,提高公司销售业绩,特制订销售方案如下: 市场调查 对公司以往客户进行访谈和问卷调查,了解客户的真正需求. 对同行业的其他培训公司进行调查了解,通过对比找到我公司的优势,并以此作为销售过程中的卖点 对财务从业人员进行销售推广和访谈调查,了解他们对财经培训行业的了解和他们的需求以及促使其参加培训的主要因素。 公司以及项目的推广 通过报纸，杂志，网站，宣传单等形式针对性的进行公司及培训项目的宣传，在市场中建立公司的知名度激发目标群体兴趣，同时提升公司的品牌形象，让我公司成为客户需求产生时的第一选择. 营销 渠道销售：常规的拜访，电话营销等形式一对一的进行销售 产品策略：对培训项目进行包装，突出公司的培训优势和项目优势，让客户在比较中选择. 促销：在一些特定的时间点设计出如价格优惠，免费体验培训等促销手段来达到增加销售额的目的. 售后 在客户培训过程中和培训后进行电话追踪，了解其在接受培训过程中以及培训后的满意程度，为二次销售做好准备. 销售人员管理及薪酬制度 销售人员工作职责： 宣传公司品牌， 利用各种销售方式和渠道实现产品销售，完成销售任务 在销售的过程中收集信息并及时反馈给公司 做好售后服务 完成领导交给的其他工作 销售人员管理办法 严格遵守公司的规章制度和部门管理条例. 每周两会，周一早会及周五夕会，销售人员制定每周销售计划，在周一早会上像部门主管作出汇报，周五夕会对本周工作进行总结，交由部门讨论。 外出应向部门主管请示，拜访客户完毕后填写拜访表（包括客户姓名，地址，联系方式，拜访情况），拜访表每日交由部门主管处. 三．销售人员薪酬制度 方案一: 销售人员薪资结构: 无责底薪+责任底薪+销售提成 无责底薪1000元 责任底薪1000元,根据销售业绩完成率,(如完成50%则为发放500元) 销售提成: 完成公司规定部分销售业绩按X%提成,超出公司规定业绩部分按(X+1)%提成 如:公司规定员工A月销售业绩5万元,员工A当月完成7万元,则5万按X%提成,超出部分2万元按(X+1)%提成 方案二： 无责底薪+销售提成 无责底薪1600 销售提成：完成公司规定部分销售业绩按X%提成,超出公司规定业绩部分按(X+1)%提成 公司给予销售人员其他福利包括：交通补助50元，话费补助50元