劲酒经营年度渠道商合同签订作业指导书.docVIP

一、目的 指导市场2008-2009经营年度渠道商合同签订工作，统一合同签订标准，规范合同签订程序。 二、适用范围 适用于劲牌有限公司2008－2009经营年度《经销合同》、《销售合同》及《特约销售合同》全国市场的签订工作。 三、细则 （一）《经销合同》的签订 与劲牌有限公司签订了2008-2009经营年度《劲牌有限公司与合作商文明合作条约》，认同劲牌公司企业文化、经营理念及市场操作模式并能接受劲牌公司管理，经营年度约定销售额达到50万元（以出厂价计算），且各项条件达到C级经销商标准的经销商方能签订《经销合同》，销售额低于50万元的市场如确有特殊情况必须报公司审批同意方能签订。 首页经销商资料中的法定名称及法人代表必须与其营业执照完全一致。 2.1中根据经销商市场运作实力进行经销地域范围的约定，原则上不得跨行政区域，对于经销商无实力或不能按公司要求开发的区域可以不填写。 2.2中界定销售产品按市场实际销售情况在对应的产品名称前方框处打“√”，表中未列出的则自行添加。除主导产品以外，未经过营销中心相关事业部审批同意销售的产品，市场不得随意在产品范围中予以界定。 2.3中经销终端范围根据市场实际情况在对应的选项前方框处打“√”。 6.4中在执行非饱和销售管理办法的前提下，以保证市场不出现断货为原则，市场对合理库存根据合同中计算公式约定。 7.3中合同履行保证金交纳标准参照本合同约定年度计划销售额在对应的选项前方框处打“√”，不得降低或提高收取标准。 第11条中市场投入标准具体参考该市场已制定的2008-2009经营年度投入计划在对应的选项前方框处打“√”。 14.2中大型餐饮终端和大型零售终端首次进场的进场费及条码费的承担方式为： 成长型市场：劲牌公司承担费用比例不超过50%； 开发型市场：劲牌公司承担费用比例可比成长型市场略高，但不可超过60%； 北京、上海两个超常规市场劲牌公司承担比例不超过80%。 *具体所属的市场类型请见保健酒事业部通知。 14.3中中秋节和春节两大节日促销活动中堆码陈列费、专架陈列费、广告发布费、临时促销员工资、快讯费等费用的承担方式为：劲牌公司承担80%，经销商承担20%。 14.5中参茸劲酒、追风八珍酒专项投入标准参照附件《2008-2009经营年度经销合同保健酒新产品签订标准》；劲牌纯谷酒专项投入标准为：销售额100万元以上的不低于年销售额的4%，销售额100万元以下的不低于年销售额的3%。 15.2中市场促宣品投入金额请参考该市场已制定的2008-2009经营年度投入计划。 17.2劲牌产品专职销售人员统一由经销商聘用，劲牌公司与经销商按照一定比例共同承担劲牌产品专职销售人员的薪资、保险金等费用，约定费用承担比例需遵循如下原则：1、劲牌产品专营（或品牌专业化）且承担全部销售费用的市场，由经销商承担全部费用；2、成长型市场劲牌公司与经销商承担费用比例为1：3；3、开发型市场劲牌公司与经销商承担费用比例为1：1；4、北京、上海两个超常规市场劲牌公司与经销商承担费用比例为3：1。 第18条中相关标准根据本合同约定的年销售额，按照下表与经销商进行资源配置的约定。其中所有经销商必须拥有电脑、宽带、打印机、投影仪、数码相机、传真机及电话等办公设备。18.3中在对应的选项后需注明车辆的车型和车牌号码。 年销售额 专项流动资金 仓储面积 专用车辆 集会场所可容纳人数 100万以下 50万以上 100平米以上 三台及以上 10人以上 100-300万 100万以上 100平米以上 三台及以上 10人以上 300-500万 100万以上 150平米以上 四台及以上 20人以上 500-1000万 150万以上 200平米以上 五台及以上 30人以上 1000万以上 200万以上 300平米以上 六台及以上 50人以上 19.2中约定的销售额以出厂价计算。年度销售总计划、各类产品销售额、中心城市销售额及大瓶占比根据市场提交公司的经营年度销售额计划制定，月度分解计划需与市场制定的经营年度回款计划保持一致。 19.3中数据应与市场提交公司的经营年度品种计划保持一致。 19.4中开发型市场直控网点数量占该市场A类终端（大卖场及A类餐饮终端）数量的比例不低于10%；成长型市场不低于25%；其中餐饮网点数量占直控终端网点数量的比例不低于60%；商超网点数量以市场实际大型卖场数量为准。新产品重点推广市场直控终端网点标准为：参茸劲酒网点数量标准参照附件《2008-2009经营年度经销合同保健酒新产品签订标准》，追风八珍酒和劲牌纯谷酒数量由市场根据实际情况制定。 对市场的个性约定需在第四部分“其它约定”中明确。参茸劲酒、追风八珍酒及纯谷酒重点推广市场需在首条约定相关产品的年度计划销售额；其它市场在此部分主要是经报公司审批同