《风尚志》营销推广方案.docVIP

《风尚志》营销推广方案 前言 目录 内容提要 环境分析 策划定位 创意设计提案 营销策略提案 媒介投放提案 方案评估 广告费用预算 附录 前言 《风尚志》作为国内第一份完全时尚类周刊，开创了杂志新的品类。其行销市场有一年多，但从区域市场看，《风尚志》无论是在传播力，还是在产品力上都没有在目标族群心智阶梯中占据重要位置、形成清晰的品牌形象。 解决传播力和产品力不足的问题,我们需要审视《风尚志》的品牌资源，对品牌精髓进行定义，从营销和传播上提出策略。如果采用我们的策略，并执行到位的话，用一个季度的时间，以重庆为例，《风尚志》的知名度在原有56.8%的基础上可以提高到85%，认知度在原有22.7%的基础上提高到50%，美誉度在原有20.5%的基础上提高到45%。 一、环境分析 1、中国经济发展状况分析： 2007年中国国内生产总值为246，619亿元，GDP增幅为11.4%；2007年全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%，2007年12月份，CPI单月上涨了6.5%。 国民经济高速发展，人民消费水平不断提升，对“时尚”的概念越来越关注。 2、中国时尚类周刊的现状分析： 特点： （1）规模小、实力弱、较分散、基础薄； （2）商流、物流、信息流、协调能力较差，在国内外媒体的竞争中处于劣势； （3）经营比较单一，抗风险能力比较弱； 威胁： 来自境外周刊和自由办刊人所办的“影子”刊的挤压，使得本土周刊在发展中遇到困难； 前景： 我国周刊业的发展近年来进入了良性循环，高速发展的阶段，周刊业的发展变化令人欣喜。加入WTO，数字技术告诉发展，世界性文化技术转型，机遇与挑战同在。 3、重庆市场现状分析： （1）重庆经济现状： 全市2007整个经济社会发展的总体状况：经济总量速度、效益全面提升。地区的财政总收入突破了1千亿元；人均GDP突破了2千美元；全社会固定资产投资总额突破了3千亿元；GDP总量突破了4千亿元；工业总产值突破了5千亿元；金融机构的存款余额突破6千亿元。这就标志着重庆的经济总量上了一个新的台阶。人民消费观念也逐渐发生变化，越来越注重“时尚”的物品。 （2）《风尚志》在重庆的销售现状： 根据我们取样重庆市渝中区解放碑，按男女比例4：6的抽样调查数据分析得出： 通过这个抽样调查的数据分析可以看出在重庆地区，目标消费群体对《风尚志》的认知度还不高，《风尚志》在这一地区的美誉度也不乐观，这在一定程度上体现了《风尚志》在该地区的分销渠道还不够完善。 零散销售的覆盖面不够大，消费者只能在大的书店、书城买到《风尚志》，而一般的路边报刊亭是没有《风尚志》的，这就限制了《风尚志》的销售量。 二、《风尚志》SOWT分析： 优势： 1、? 2、? 3、? 劣势： 1、在西南地区的推广不足，知名度不高。 2、办刊时间不长，经验不足。 3、网络平台建设滞后。 机会： 1、从现有媒介来看，纸质期刊仍受到众多读者青睐。 2、近年来时尚消费风生水起，都市白领迫切需要相关的时尚资讯。 威胁： 1、 2、对于时尚消费市场来说，在未来有可能被网络媒介所侵占。 三、目标人群分析： 目标人群定位： 西南 中产阶级为主 以及高校学生 20岁~40岁 目标人群划分： ①??? 教育、文化、艺术界人士； 金融、保险、房地产； 传媒界、IT行业； 自由职业（包括私营企业主，SOHO一族等）； 企事业机关人员、职业经理人。 ②高校学生 目标人群特征： ①的共同特征： 个体社会特征：社会背景方面，生活在城市中心，文化氛围浓厚，时尚气息浓郁，具有相当的经济实力，有成就感，有品位，生活优雅，追求精致生活，而他们追求的生活方式往往成为较低一个层次的效仿趋势。 自我意识方面，情感需求较突出，追求生活品质，对时尚消费有独特的见解，有彰显个人特质的欲望，思想独立，有主见。 对“时尚”的消费特征： 消费过程：追求品牌消费，关注其他消费者对“时尚”的评价，并会向其他消费者传播自己的认知。 ①教育、文化、艺术人士；金融、保险、房地产；传媒界、IT行业；自由职业（包括私营企业主、SOHO一族等）；企事业机关人员、职业经理人等经常出入一些高级会所、酒店、咖啡厅、夜店、服饰店以及高级休闲场所，这对这部分人，可以针对这类场所实行“公共场所征订”。 尤其是夜店，比较符合重庆地区人们的生活习惯，及消费取向，基于这种现状，在针对目标人群的广告制定部分，特别强调户外广告，以更有效的方式传播广告信息。 ②高校学生 比较特殊的一个群体，虽然他们无法引领时尚，无法消费奢华，但是他们对时尚敏感，紧跟潮流，他们渴望获取与时尚相关的信息，同时他们向往更高一个层次人群的生活方式，他们也需要一个可以让他们与时尚达人交流的平台。 目标人群消费心理分析 他们中的