爱尼尔橱柜定位策划方案.docVIP

爱 尼 尔 橱 柜 概念案 爱尼尔橱柜概念案 笔者聘职，应邀走访了美丽家园、北京居然之家太原春天店、现在装饰城店。对企业得到了简单的了解，结合橱柜市场有许些分析，希望对爱尼尔橱柜有帮助。 在我们眼里，只有不尖锐的策略，没有攻不破的堡垒；只有不敢攻击的懦夫，没有打不败的敌人——市场永远有机会！！！ 一：爱尼尔品牌运做误区 在竞争日益激烈、产品同质化的今天，企业自身意识到品牌的重要性，打造自己的品牌。虽然已经取得一定的成绩，但同样存在很多误区。 一：不做调研或过多的看调研数据 企业在品牌运作中常常忽视市场调研，不做调研盲目推出新产品、进入一个新市场或选择某个栏目进行广告投放。很多的企业家则倾向于拍脑子做决定，在改革开放初期也许管用，因为那个时代市场机会多，竞争小，只要谁先抓住谁就能成功；而今天竞争异常激烈，产品也高度的同质化，这个时候做决策必须理性、有数据的支持才能不在激烈的竞争环境中迷失 市场是变化的，消费者是变化的，只有通过市场调研我们才能了解市场、了解消费者，只有与市场、消费者走在一起，我们才能在激烈的商战中及时发现机会，及时调整企业的战略！ 不做调研是企业的一个误区，但还有另外一个误区：就是一切都要看数据，过多地看调研数据。 看数据是有必要的，但数据是死的，我们不能表面的数据所迷惑，过多地在意数据也会错过很多市场机会 企业在选择栏目进行广告投放时，往往就看收视率，哪个栏目的收视率高就选择栏目，而企业选择媒体或栏目关键要看投资回报率，收视率高不代表投资回报率高，因为收视率高有可能价格也很高；相反收视率底也并不代表投资回报率底。企业在选择栏目除了要看收视率等数据外，更要看栏目的质，比如看这个栏目的形象与品牌的形象是否吻合，这个栏目的广告干扰度多大，这个栏目的编辑环境怎样，这个栏目的广告环境如何等等，而这些是数据所不能反映的。 美国人比较理性，没有数据的地方是不会投资的，没有数据的广告项目是不会选择的，尽管这样可以减少决策的失误率，但也会错过很多的机会。超级女生的冠名商为什么不是跨国品牌，而是本土的蒙牛，一个很重要的原因就是跨国品牌太看重数据，决策太理性了，而在活动开始的初期根本没有数据，这个时候的决策必须要有点感性。所以跨国品牌错过了机会。 二：承诺越多越好 说到做到，做不到的就不要说。 消费者主要通过广告了解企业或品牌的,我们在广告中承诺也不是越多越好,著名的广告人里夫斯提出的理论说的就是这个道理. 你说了你就要做到,因为你说了顾客就形成了某种期待,当实际情况与这种期待有差距时,他就会对你产生反感，怀疑你所说的一切。 三：品牌观念只存在领导人心理 领导人是企业的决策人物,负责制定企业的战略,而更多的执行工作是靠下面的员工完成的.如果品牌观念只在领导人心理,下面的员工无所谓,不去执行领导的想法,品牌会做大做强吗? 那怎么办?就是要加强对员工的培训.企业存在着误区,认为没有必要对员工进行培训;.你不培训他,他怎么才能理解你的想法;你不培训他,他怎么才能按照你的想法去做.所以务必要改变这样的想法,加强对员工的培训,让他们的步伐跟你同步. 四：缺乏品牌维护 品牌是需要维护的，品牌拥有者需要对品牌做方方面面的维护。品牌维护需要从小事做起，从细节做起。那企业应该怎样做？ 1、全面检测品牌与受众（不仅仅是消费者，还包括媒体、经销商、股东等其他受众）接触的每一个点 2、看每一个点的表现是否与品牌文化、品牌内涵、受众的期望相吻合 3、不吻合就找出原因，加以改进。 五：品牌可以任意延伸 品牌延伸无可厚非，企业追求利益最大化的策略。但品牌可以任意延伸吗?我们先看两个失败的例子 1、新老产品之间有较高的关联度，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌，最好是与主业相关的产业，或者向产业链的上下游延伸。 。 3、做品牌延伸不能求大求广，不能“吃着碗里。看在锅里”。 品牌延伸能减少企业对一个产业的依赖，提高利润来源，但不能求大求广，毕竟企业的各种资源有限。过广的延伸会稀释企业花在主品牌上的财力、物力，最终使资源不能集中放在主品牌的打造上。 4、品牌延伸最好不要延伸到竞争激烈的行业，延伸产品的市场竞争不激烈，不存在强势的专业大品牌，那么就可以大胆地进行品牌延伸，反之，则不宜。 5、品牌延伸要有人力和管理上的支持。 品牌延伸是企业获得利润的手段，但没有人才和管理上的支持，一切都是扯淡。21世纪最重要的就是人才，招聘最好的管理人才是品牌延伸成功的保证。 六：曲解品牌概念 虽然很多企业日益重视品牌，但真正了解其内涵的并不多。曲解品牌概念有很多种表现： 1、商标就是品牌 什么是品牌？所谓品牌就是消费者对产品的体验的综合，包括有形的和无形的部分，商标属于有形部分。 商标是品牌的一部分，但不是全部，它仅仅是品牌的一种标志和符号。品