上班族与寿险行销人员的比较（31页）.pptVIP

理想工作的十大特质 一、朝阳工业，行业前景看好。 二、良好、透明化的升迁制度。 三、有明确的福利政策。 四、提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应。 五、有自我挑战的发展空间。 六、工作内容符合兴趣、理念。 七、有完善的训练计划和成长机会。 八、行业前景不受经济大环境的影响。 九、自主性强，具有自己当老板的工作特质，不需负担成本压力。 十、工作时间、地点不受限制。 上班族与寿险行销人员的比较 工作特性 上班族 担任公司行政、管理、会计、财务、训练等部门的工作。 多半在室内。 一般工作时间约七八个小时。工作内容固定、稳定性高。 人际关系较狭隘。 晋升时间通常需要二、三年，且操控在主管手上。 寿险行销人员 属服务业，提供客户所需的保障。 多半在室外。 工作时间自由调配。 和各种类型的客户接触，挑战性高。 晋升管道透明，操之在已。 上班族与寿险行销人员的比较 收入 上班族 依各种类型的工作而有不同。 月薪包括底薪及工作津贴，每个月的收入固定。 寿险行销人员 以佣金为主要收入，上不封顶。 有续期佣金。 增员奖金。 管理津贴。 上班族与寿险行销人员的比较 自我成长 上班族 大公司才会有较完善的教育培训。 需要自己有持续不断的求知欲望、成长动力。 寿险行销人员 公司和单位都会分阶段，提供教育训练，协助从业人员更专业。 各种竞赛、国际保险会议激励成长。 心灵上的满足。 上班族与寿险行销人员的比较 行业前景 上班族 视各行业特性而定。 寿险行销人员 随政府政策开放而蓬勃发展。 大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。 房屋中介人员与寿险行销人员的比较 工作特性 房屋中介人员 室内、室外皆有。 销售有形的产品：房屋。 客户会主动上门。 常需和客户接触，可扩充人脉，但并非长远的关系。 业绩受景气、销售区域影响大。 需长于行销工作。 必须了解房地产相关法令、规定。 配合客户时间，常常需要在假日上班，不易兼顾家庭。 寿险行销人员 属服务业，提供客户所需的保障。 销售无形的产品。 需要自己出门拜访客户。 受景气、销售区域影响小。 和各阶层客户接触挑战性高。 可经营长远的人脉、增加见闻。 可自由选择管理或是行销路线。 工作时间自由调配，可兼顾家庭。 房屋中介人员与寿险行销人员的比较 工作特性 房屋中介人员 待人接物、应对进退能力强，口才佳。 积极主动、企图心强。 成交与否，牵涉的佣金可能高达二三万，造成从业人员有时只能报喜不报忧。 屋款动辄几十万，购屋者多需考虑再三，从业人员则需有耐心。 晋升需由主管评选，需时较长。 寿险行销人员 人际关系圆融。 积极主动，企图心强。 促成的保单需经过核保人员审核，加上法令的限制，行销人员会做风险选择，避免坏了声誉，断了转介绍来源。 晋升管道透明，操之在已。正常的成长速度下，半年可升任基层主管。 房屋中介人员与寿险行销人员的比较 收入 房屋中介人员 以佣金为主要收入。 新进人员有底薪。 每个月业绩需从零开始。 有淡旺季之分 寿险行销人员 试用时有底薪。 以佣金为主要收入。 有续期佣金，属累积利益，年资越久累积越多。 有增员奖金。 没有淡旺季之分。 房屋中介人员与寿险行销人员的比较 自我成长 房屋中介人员 公司会提供职前培训、季训练或是专业加强训练，但是依公司类别不同，训练内容良莠不齐，想要成长还得靠自己摸索。 在和各种客户接触过程中，可以学习成长。 寿险行销人员 公司和单位都会分阶段，提供教育训练，协助从业人员更专业。 各种竞赛、国际保险会议激励成长。 有心灵上的成就感。 房屋中介人员与寿险行销人员的比较 行业前景 房屋中介人员