精细化管理考核薪酬福利制度-杭州区域.docVIP

精细化管理试点区域考核、薪酬及福利制度 （杭州区域） 目的 为全面、客观评估营销人员的市场拓展能力和综合业务技能，调动营销人员的主动能动性，同时能够不断激励和指导营销人员不断改进工作，促进公司预期目标的有效达成；并逐步形成以精细化管理主导的营销管理体系，特订定本制度。 适用范围 本制度适用于杭州区域营销人员（客户经理、销售经理等）和营销管理人员（区域经理）。 总体目标 通过对杭州地区实施精细化管理，期望在形成精细化管理体系的同时，达成如下总体指标： 一级代理商与非一级代理商占比为80：20 (截止到2007年10月底) 。 电信网点与非电信网点的比例为：60：40(截止到2007年12月底) 营销人员单人月充值量为350万元/月(截止到2007年12月底)。 单点充值量为1.5万元/月(截止到2007年12月底)。 当月充值有效网点达5000家(截止到2007年12月底)。 月度考核实施细则 营销人员的月度考核实施细则 1、考核指标：充值量、新增有效代理商数量 2、月度考核方式：针对充值量、有效代理商数量这两项指标采取月度考核，具体实施细则为，每月未(每月30日前)由区域负责人根据每个营销人员所负责的区域确定下月的充值量、新增有效代理商数量这两项指标的具体目标。每月末进行统计分析这两项指标的具体完成率。 统计周期为每月1日起至当月最后一日止。 3、营销人员月度薪资结构：营销人员收入包括基本工资、补贴、月度考核工资等三部分组成。 3.1基本工资及补贴： 补贴主要包括交通补贴和通讯补贴两项内容。 区域 费用内容 客户经理 销售经理 杭州区域 基本工资 700 800 交通补贴 300 300 通讯补贴 200 200 合计 1200 1300 基本工资和补贴的发放具体将以营销人员在日常工作中是否及时填写并《每日拜访报告》《固定路线计划》《每周工作计划》等报表作为评估依据。 具体评估方案为： 根据每月工作天数， 由区域文员统计，参考区域经理实地抽查评估： 《每日拜访报告》上缴率70%以上，并抽查合格率超过80%，按上缴的实际比率发放补贴，上缴率低于70%或抽查合格率低于80%， 无补贴。 《固定路线计划》《每周工作计划》上缴率要求100%， 一次未上缴，或上缴计划不合格，减掉基本工资100元。 3.2月度考核工资： 月度考核工资计算方式如下：（M为考核激励值，为人民币1200元） 月度考核工资=(充值量任务完成率×60%+有效代理商数量任务完成率×40%) * M 充值量任务完成率计算公式如下： 任务完成率= ×100% 新增有效代理商数量任务完成率计算公式如下： 新增有效代理商数量任务完成率= ×100% 新增有效代理商实际数量计算方式为：月末有效代理商实际数量减去月初有效代理商数量为新增有效代理商实际数量。 以上各项指标，完成率70%--150%，按相应比率计算奖金，完成率超过150%时，均按150%计算。完成率低于70%， 无相应奖金。 营销管理人员的月度考核实施细则 1、考核指标：区域充值量、区域新开网点数量 2、考核方式：针对区域充值量、区域新开网点数量这两项指标采取以任务达成率为导向的考核方式，即每季未根据已确定区域年度销售目标制定下一季度内每月度销售目标，确定充值量与新开网点数量之间的权重，并将相关数量填写到。每月未，根据区域总体任务完成率来计算销售管理人员的月度考核工资。 3、营销管理人员月度薪资结构：基本工资、补贴、月度考核工资等三部分组成。 3.1基本工资、补贴 区域分类 费用内容 营销管理职位级别 区域主管 区域经理 杭州区域 基本工资 1300 1500 交通补贴 300 300 通讯补贴 300 300 业务经费 300 300 3.2月度考核工资 月度考核工资计算方式如下：（M为考核激励值，为人民币1500元） 月度考核工资=(区域充值量任务完成率×60%+区域有效代理商数量任务完成率×40%) * M 区域充值量任务完成率计算公式如下： 区域新增有效代理商数量任务完成率计算公式如下： 区域新增有效代理商数量任务完成率= ×100%×权重 区域新增有效代理商实际数量计算方式为：月末有效代理商实际数量减去月初有效代理商数量为新增有效代理商实际数量。 以上各项指标，完成率70%--150%，按相应比率计算奖金，完成率超过150%时，均按150%计算。完成率低于70%， 无相应奖金。 区域文员月度考核实施细则 1、考核指标：各类数据报表编制及发放的及时性 2、考核周期：月度考核 3、考核方式：主要由营销部相关人员或区域经