人寿内部组经理培训教程9-建立共识.pptVIP

管理资料大量下载 建立共识 讲师： 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 目的-- 提升主管辅育能力 目标-- 了解直属主管的工作以协助新人设定职涯规划 过程-- 100分钟 大纲-- 新人育成流程 寿险顾问的角色 直属主管的工作 建立共识 要领-- 放下、投入、逼真 收获-- 利用梦想档案达成与新人的共识 新人育成流程 选才 面试 工作说明 基础培训 实战演练 衔接教育 见习陪同 问题座谈 晋升 单位辅导新人 目的-- 建立正确观念 养成良好工作习惯 协助顺利晋升 协期达成职涯规划 育成新人应有认知 保险真的不好做 业务员长期面对挫折和压力 定着才算增员 业务要成和长 组织要发展 育才 內容 基础训练- 心态确立、销售循环 新人90天.见习.陪同 在职训练- 商品.条款.企业文化 .单位文化 主顾开拓 电话约访 需求分析 建议书设计 说明/成交 客户服务 (接触面谈) 一般销售流程 促成 说明 接触 接触 说明 促成 需求导向销售流程 以专业诚信的态度来行销公司的产品与服务, 以满足准客户现在和将来的需求。 寿险顾问的角色 营销员应具备的四个条件 专业 知识 熟练 技巧 工作 态度 良好 习惯 自我 管理 KNOWLEDGE ATTITUDE SKILL HABIT 态度 A 专业 K 技巧 S 习惯 H 熟练 反射动作 新人容易脫落原因 心态建立不足 —挫折容忍力不够 客源不足 技巧不熟练 沒有归属感 收入不如预期