克服自我销售障碍 ——培养正确心态.docVIP

课程内容规划 课程名称网点专业服务营销技巧短训集锦 课程题目 克服自我销售障碍——培养正确心态 课程目标 让柜员认识到销售挫折的产生往往在于心态上的自我障碍，并对各种障碍进行剖析，共同寻求解决之道，从而培养正确的心态，把握销售机会，提高成功率！ 利用讲故事和研讨的操作方法，激发柜员同理心，在授课过程中有效打通柜员理念，起到对上下章节的承前启后作用，使柜员更加顺利地开展代理销售保险业务。 课程内容概览 大 纲 时间 （分） 问好及讲师自我介绍 总结前面章节的课程 本课程详述： 故事入与柜员共同进行心态障碍的回顾；列举影响销售的心理障碍有哪些；对柜面人员心理障碍研讨克服之道； 课程回顾。 结束语。 1 5 6 2 10 1 2 1 合 计 30 备 注 栏 1、把控课程气氛的重点在于； 2、关于心理障碍的克服之道通过研讨互动而提出。 随堂讲义 教 具 活 动 （附后） 投影片 故事回顾研讨 课程 大纲 时间 讲授内容 讲师 活动 教具 总结前面章节课程1、问好： 行的各位朋友大家好！ 很高兴今天有机会与大家共同分享一些内容的沟通与交流！ 首先还是要感谢行里的各位领导为我们安排了今天这个沟通的机会，并于百忙之中抽身来到了交流现场！同时也要感谢我们在座的各位朋友在繁忙工作的！ 在此，请允许我代表新华人寿保险公司的人员对各位的大力支持与配合表示衷心的感谢：“