世联年贵阳裕美三桥新锐社区项目市场分析及深度定位报告前期策划.doc

世联年贵阳裕美三桥新锐社区项目市场分析及深度定位报告前期策划 * 贵阳裕美三桥项目市场分析及深度定位报告 感谢贵司给予机会参加此次“”项目定位方案汇报；世联地产本着客观、专业、想甲方之所想的专业态度，在有限的时间内，对本项目进行了系统概念的研究。 本次方案汇报结构如下： 第一部分 贵阳房地产发展概况分析 第二部分 项目总体定位体系 第三部分 项目推广策略初步建议 贵阳概况及城市规划 贵阳宏观经济环境分析 国家及地方政府房地产政策分析 贵阳房地产市场分析 市场竞争 结论：区域市场环境总结及相关竞争策略 项目地块分析 项目SWOT分析 客户定位 产品定位 形象定位 规划设计方案建议 结论：寻找契合项目的市场占位及目标客户群 项目核心推广策略 项目推广主题 推广时间节点 定价策略 客户运营策略 结论：依托于项目整体定位，建立项目推广的核心策略，实现项目成功开发，利润最大化 项目整体结构 背 景 贵公司是一家优质的房地产开发民营企业； 投资商在贵阳具备较高的知名度和影响力； 本项目是继国际后，企业的又一个重点开发项目； 目 标 市场风险最小化； 项目利润最大化； 困 惑 如何在一个区域房地产非热点区域实现项目的成功开发？ 本项目将以何种市场占位和整体定位作为开发目标？ 开发商的目标与困惑 在分析开发商目标和资金、资源条件限定的情况下，本案将从宏观经济、市场竞争、市场机会、客户需求的角度出发，重点解决如下问题： 我们将面临什么样的市场环境？ 当前的市场环境下，有着怎样的市场机会或者空白？ 面对市场竞争，我们将采取什么样的竞争策略突围？ 我们的客户在哪里？ 我们提供什么样的产品？ 需要赋予产品什么样的核心竞争力？ 如何确立有效的营销推广策略？ 我们对需要解决问题的理解和内容 gt;gt;贵阳房地产发展概况 | 贵阳概况及城市规划 | 宏观经济环境 | 政策分析 | 房地产市场分析 | 市场竞争及策略 思维导图 贵阳市区面积2403平方千米，全市总人口超过400万人 贵阳经济总量位于省会城市尾部 以化工、有色金属、食品工业、机械制造和医药工业等为支柱产业 贵阳作为贵州省交通的中心城市，是西南地区重要的交通、通信枢纽和中心城市之一 距重庆长江口岸300多公里，地理位置优势明显 喀斯特奇特地形，多山，城区少大面积平地 贵阳市辖6个区、1个市、3个县，一个高新技术产业开发区 南明区和云岩区共同组成了城区，城区人口接近150万 贵阳市两城区的总面积为170平方公里，人口集中在核心地区的36平方公里土地上，人口密度达到25000人/平方公里以上，中心区面积狭小、人口密度过大、空间超负荷承载 贵阳城市概况 贵阳房地产市场发展概况分析 最新通过的《贵阳市城市总体规划（2009-2020年）》提出并明确了全市市住房建设发展目标及住区发展策略，明确了中心城区居住用地布局结构： 中心城区以老城区为中心，实施“北拓、南延、西连、东扩” 的空间发展策略，构建“一城三带多组团、山水林城相融合”的空间布局结构，打造“山中有城、城中有山；城在林中、林在城中；湖水相伴、绿带环抱” 的城市特色。 贵阳城市规划 贵阳房地产市场发展概况分析 数据来源：贵阳市规划局、贵阳市统计局、贵阳市房地产交易信息系统 贵阳城市规划 贵阳房地产市场发展概况分析 高铁、快铁、轻轨建设，将使贵阳市综合交通运输网络规模快速扩充，各种运输方式之间功能结构趋于合理，运输效益大幅提高。 通过市域环线铁路与贵阳市轻轨、公交系统形成无缝换乘，使贵阳中心城区在30分钟内可到达市域各县市； 依托国家铁路干线长昆客专线、贵广、渝黔、成贵铁路的建设，形成主城区至遵义、毕节、安顺、凯里、都匀等周边城市的1小时交通圈，为房地产发展提供了新的机遇。 数据来源：贵阳市规划局、贵阳市统计局、贵阳市房地产交易信息系统 现状：一个核心城区发展模式 贵阳长期以来主要以云岩区和南明区为主要城区，受地形影响，主城区与其他区域的连贯性还欠缺，2000年实施西部大开发以来，城市总体规划得以扩展开，提出建设金阳新区的城市规划，并在短短几年就把金阳区建设成初具规模的现代化新城区。 发展趋势： “一城三带多组团、山水林城相融合”的空间布局结构 云岩区和南明区为核心的商贸经济带，连接小河区域； 金阳新区为新城市区，主要作为居住、行政、办公、商贸、会展为主的城市核心区域,衔接北部的白云区域； 充分利用百花山脉、黔灵山脉及南岳山脉绿色生态的环境，发挥其美化城市环境的作用，做到城中有山； 大力发展主城北部的高新区组团，南部的花溪组团，东部的龙洞堡组团，东北部的新天组团 贵阳城市规划小结 贵阳房地产市场发展概况分析 贵阳发展模式 贵阳房地产市场发展概况分析 贵阳发展模式 国发2号文件：1月12日，国务院颁发国发2号