东风日产启辰-二网开发、管理与提升_赤峰世航21P.pptVIP

二网开发、管理与提升 启辰赤峰世航 目录 * 一、二级网点开发 二、二级网点管理 三、二级网点提升 网点开发 1、重要性 得二网者得天下 产品目标消费人群就在基层 * 个体工商户 企业职工 跑黑车的 基层公务员 小包工头 村长 中学教师 2、二网布建模型 * 网点开发 3、分析 * 网点开发 4、二网经销商甄选原则 * 网点开发 。 √ √ × × 网点开发 5、建议重点开发方向 * 网点开发 * 机会！！ 目录 * 一、二级网点开发 二、二级网点管理 三、二级网点提升 二级网点管理 1、合作协议签订 要点：A 车辆保管责任明确 B 年度以及月度协议目标明确 C 退出机制明确 D 商务政策计算方法明确 E 价格违约处理办法明确 * 二级网点管理 2、展厅——网点，价格同盟 A 强调报价的一致性 通过网点销售电话调查、向专营店付车款金额、客户电话调查检查网点销售价格。 B 展厅价格 不能低于网点价格 网点最怕的事情：展厅利用价格优势抢走他们的客户。 网点最喜欢干的事情：偷着比展厅多点优惠，留住客户在网点接车。 网点最不能接受：自己在当地的诚信、人脉因为展厅漫不经心的优惠而严重受损。 * 二级网点管理 3、网点店面布置物料支持 营销网下发