东风日产-专营店天籁营销策略分享.pptVIP

天籁营销策略分享 辽宁盘锦英和专营店 目 录 业绩回顾 天籁整体营销策略 广宣、活动的开展 CA培训、销售工具的开发及内促 渠道的拓展与大客户渠道的开发 contents 2011年1-8月盘锦店目标达成情况 一、业绩回顾 D+区隔 2011年度上牌数（1-8） TPI分数 天籁 298 178 雅阁 197 90 凯美瑞 137 55 自2009年7、8双月从不足雅阁销量一般的情况成功实现逆势反超竞争对手，至2011年TPI持续保持150分以上，并进一步扩大着领先优势；也成就了盘锦地区连续两年实现全部双月或季度“1+1”的骄人业绩！ 盘锦D+区隔市场上牌量 业绩回顾 业绩回顾 盘锦：东北唯一一家1+1+1的东风日产专营店 盘锦：B+、D-、D+、SUV多区隔的NO1 盘锦：东北唯一地区市占率第一的城市 专营店天籁战略目标 2009-2010年 2011-2012年 “唱响天籁三步曲” 要力争实现天籁D+区隔上牌量第一。争取连续获得连续双月“1+1” “天籁攻坚战” 第一个战略目标 完美鱼跃 第三个战略目标 勇于超越 二、天籁整体营销策略 第二个战略目标 成功阻击 “天籁保卫战” “天籁突破战” 在D+区隔的市场区域里连续保持第一的位置，并持续扩大天籁市场的领先优势。 进一步扩大领先优势，强化市场品牌的地位，力争实现盘锦地区乘用车单一车型的