上海大众-6星级4S店年度市场规划CAM.pptVIP

售后原装附件的推荐 原装附件销售目的：拉动配件出库，增加赢利点。 优、劣势：上海大众原装附件质量好，但是比市场同类产品价格高。上海大众 原装附件品种少，不能完全满足需求。2009年基本养成了附件销售 的习惯，有了一定基础。 机会：原装附件打包销售逐步被认可，成为附件销售的敏感点。不断完善激励 考核制度，养成了销售顾问附件销售的意识和习惯。太阳膜仍是销售的 敏感点；途观等新车上市为附件销售的机遇。 风险：装潢人员和技术需要继续增加和提升。附件订购需要及时沟通。 售后原装 附件推荐 售后原装附件的推荐 售后原装 附件推荐 依据以上优劣势和风险机会的分析，2010年我们采取以下措施争取实现： 1、每月分解目标，落实到组和人。 2、售后和销售部完善考核激励制度（如：引入装车率的考核），推动销 售附件目标达成；市场部联合销售部和售后适时推出附件促销活动或 结合厂家的免费检测活动推出附件促销包活动。 3、寻找销售敏感点。如以太阳膜为销售突破口；以新车上市后原装附件 的匹配为销售突破口；附件培训和辅导给予支持。 4、充分利用车主俱乐部的功能，推出维修保养项目组合包活动。 5、部门之间增加沟通反馈，主要是市场、销售、售后和配件部。附件促 销活动及时沟通，保证附件订购的及时合理。及时沟通附件销