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- 2018-03-03 发布于江西
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THANKS! * * * * 三明治报价。 * * * 三明治报价。 * * * * * 肢体语言 1.抽烟烟道 2.眼神 3.脚尖朝向(fbi测试,女孩子的脚尖向谁,就是对谁比较感兴趣) 4瞳孔 坐姿调整 手心向上会给客户带来空前的信赖 说谎话的时候会把手收起来,不自觉,克林顿说到莱温斯基半小时碰了47次鼻子。 大拇指向外是老大 * 成交技巧:1、YesYesYes法,确认客户没有其他的疑虑,客户只能谈价格;2、价格分解法;3、利益总结法;4、哀兵策略法;5、T字型法;6、选择法;7、压力法;8、条件交换法。 * * * * 营销企业高效运作管理——学员手册 报价成交技巧培训 营销企业高效运作管理——学员手册 报价成交技巧培训 营销企业高效运作管理——学员手册 报价成交技巧培训 营销企业高效运作管理——学员手册 报价成交技巧培训 报价成交技巧培训 WELCOME! 课堂须知 根据客户的需求为客户提供最个性化的车辆配置,从而让客户感动 从库存中为客户寻找最合适的车型,让客户了解经销店在尽心尽力寻找符合其需要的车型 合同条款与附加条件均对客户透明 让客户觉得物有所值,尽可能不要议价 报价成交的目标 要点: 1.是否能够掌握顾客价格商谈的时机 10.价格商谈中是否能利用与顾客间的情感做诉求 2.是否能够掌握顾客的购买信号 11.是否能够有效处理顾客的价格异议
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