上汽大众-New Tiguan新途观销售提升市场推广策略_经销商指导课件.pptxVIP

New Tiguan 新途观销售提升市场推广策略推广策略制定基于口碑延伸基于销售突破基于造势传播亮点传播深入挖掘新途观优于竞品的车型亮点，广泛传播，截留竞品客户情感营销春节前 “回家”的话题是永恒不变的旋律，以此为切入点，将品牌及产品信息转化成回家归途的温暖试乘试驾提升针对新客户- 通过礼品刺激，提升潜客进店试驾的积极性，加强试驾管理，提升试驾率老客户回馈针对老客户- 老客户冬季温暖关爱，送多项免费车辆检测；“老带新”客户享免费基础保养政策包装从金融、质保、售后等层面寻找新的客户利益点，包装促销政策，淡化价格影响展厅布置将途观的车型亮点在展厅内直观地展示出来，吸引潜客关注，提升销售顾问的开口率，进而促进销售针对竞品的一些政策及话术，我们基于途观的亮点宣传、质保延长、金融政策、试乘试驾提升等方面进行组合包装，全新打造途观造势的影响，吸引潜客关注，促进消化库存。DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页推广目标 制造话题，广泛传播前有强敌福特翼虎，后有追兵通用昂科威，新途观面临竞品车型的强大攻势，必须改变销售好就没有广告露出的弊端，通过春节前制造温情话题“回家” ，吸引潜客关注，维持市场热度；政策包装，消化库存从配置亮点，金融政策，售后服务、延保等几个方面为切入点，包装促销政策，重点推广四驱车型，降低库存压力。口口相传，以老带新通过老客户及新潜客的自媒体传播，更多