东风风行汽车-2015年（第二届）销售竞赛-区域赛阶段执行手册.pptxVIP

区域赛阶段执行手册目录执行流程考核环节说明赛事资料提报联系人概况赛事运作流程人员部署场地安排建议物料安排1.概述比赛时间8月10日-8月28日比赛地点区域指定经销商4S店内参赛人员1、每个品系，经销商通过海选赛晋级产生的该品系海选冠军参赛。2、每个品系，由大区按30%的比重随机抽选部分商家的销售顾问参赛。比赛内容产品知识考核（海选赛已考，成绩带入）+客户异议处理+六方位绕车+销售策略推演+才艺表演晋级每个区域每品系晋级1名销售顾问参加全国总决赛，3品系共计3人；执行方式各大区自行组织决选冠军5人晋级带海选赛产品知识检核成绩进入区域赛2.赛事运作流程2.1比赛流程（分品系进行）六方位绕车销售策略推演才艺表演客户异议处理基础分第一环节第二环节2.赛事运作流程2.2运作流程反馈东风风行《区域赛成绩单》《晋级选手简历》选拔赛事相关图片及视频《执行指导手册》《大赛管理工具》《大赛考核工具》《区域赛推进计划表》《微信通讯稿》提报提报下发区域经理确认成绩（签字)赛前会务准备成绩公布提报综合成绩统计下发参赛通知微信通讯稿赛事实况研读下发资料制定推进计划区域赛1234各大区2.赛事运作流程2.3区域赛推进计划表请认真填写区域赛推进表，《XX大区区域赛推进计划表》文件在管理文件包中填写完毕之后，请在7月27号之前提报至总部，联系方式请见末页红框标注部分为区域赛赛事执行关键步骤，请严格执行2.赛事运作流