企业战略环境分析 联通 最终版.doc

企业战略环境分析 ——中国联通 班级：工商C082班 姓名：何 琳 学号：087130 指导老师：张培 目录 一、联通公司简介…………………………………………………3 二、联通公司宏观分析………………………………………………3 （一）公司概况………………………………………………………………………………所在行业前景及行业地位分析……………………………………………………………………………………………………4 （一）新进入者的威胁……………………………………………………………4 （二）行业内竞争者现在的竞争能力……………………………………………5 （三）替代品的威胁………………………………………………………………6 （四）供应商的讨价还价能力……………………………………………………6 （五）顾客的讨价还价能力………………………………………………………6 四、联通公司内部分析………………………………………………7 （一）联通的优势（strength）………………………………………………………………7 （二）联通的劣势（Weakness）……………………………………………………………7 （三）联通的机会（opportunity ）…………………………………………………………8 （四）联通的威胁（threaten）………………………………………………………………8 （五）SWOT矩阵…………………………………………………………………………………9 五、联通公司未来发展建议………………………………………………………………9 六、参考文献…………………………………………………………………………………10 企业战略环境分析 ——中国联通 摘要：我国目前主要是电信、联通、电信、网通四大通信公司。据不完全统计，中国移动在中国通信行业中所占有的市场份额是在70%左右。而中国电信和中国联通所占的市场份额只有30%。本文针对中国联通进行战略分析，从宏观环境、行业内环境、内部环境三方面来分析，利用网络数据资源和相关书籍，为联通今后发展给予些许意见。为其今后目标市场定位于3G市场。 关键词：中国联通 3G 战略分析 正文：中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。 一、宏观分析 （一）公司概况 总股本2119659.64，控股股东中国联合通信有限公司持股比例69.33%。 主要业务：本地电话业务；移动通信、无线寻呼及卫星通信业务（不含卫星空间段）；数据通信业务、互联网业务及IP电话业务；电信增值业务；国家外经贸主管部门批准的进出口业务；国家允许或委托的其他业务。所在行业前景及行业地位分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的竞争格局，竞争推动了电信业务的高速增长。有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50% ，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7% ，2005年至 2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。移动数据收入将占到整体收入的18%-20% ，甚至更多。故电信行业前景仍可乐观期待。日前中国联通在四大电信运营商当中处于一个相对弱势的地位，但由于其在前几年获得了来自政府的政策支持，中国联通得以在去年年底以前一直保持着一个比中国移动更快的增长速度从新增用户数量来看，中国移动的每月新增用户从去年年底的200万户左右已增加到现在的300万户左右，中国联通的每月新增GSM用户基本稳定在80万左右的水平，而中国联通每月新增的CDMA用户则从去年年底的110万户左右下降到现在的70万户左右，所以从新增用户数量来看，中国联通和中国移动的差距在加大，其中尤以承载着联通未来希望的CDMA业务的表现不尽如人意。3G业务对整个移动通信行业来说是一个新的机会，但对中国联通来讲却有可能意味着新的挑战。这是因为随着中国电信和中国网通进入移动通信领域，中国联通将面临更多竞争对手的冲击，所以对中国联通。 （二）行业内竞争者现在的竞争能力 现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。在基础电信领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额