保险公司成功招聘方法.ppt

成功招聘的 观念与方法 授课大纲 招聘的意义 招聘的方法与技巧 　　　招聘对象的来源 　　　招聘成功六法则 　　　如何吸引对方 招聘宝典close的话术 授课大纲 招聘的意义 招聘的方法与技巧 　　　招聘对象的来源 　　　招聘成功六法则 　　　如何吸引对方 招聘宝典close的话术 单位主管为什么不愿招聘？ １、不了解团队经营的重要性 　　　＝＝＝》团队出击胜于单打独斗 ２、陷入“招聘恐惧症” 　　　＝＝＝》预防胜于治疗 ３、吸引的人才留不住 　　　＝＝＝》育成与辅导不得力 ４、无法让新员更成功 　　　＝＝＝》善用资源、借力使力 招聘的意义： 所谓招聘就是不断地找出符合基本条件的人，吸引他们来参与选才的过程。招聘和销售保单是保险事业的两大任务，二者相辅相成，就好象一艘船的两支桨，缺一不可。 招聘的意义： 不招聘即死亡 招聘是一个营业单位持续经营与发展的基础 招聘就是播种未来 唯有组织是永恒的 招聘的好处 行业发展的需要 公司发展的需要 个人发展的需要 一、行业发展的需要 寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业 市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务 我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足 二、公司发展的需要 组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一 合作的好处 广集人才　　扩大组织 提高产能　　提升形象 抢占市场　　取胜他人 吐故纳新　　注入活力 稳定队伍　　提振士气 壮大实力　　永续经营 三、个人发展的需要 演而优则导 招聘可以使自己不断地成长，更坚强工作 招聘是增加业绩“收入”的不二法门 招聘可以给个人带来源源不断的成就感 招聘＝＝》晋升 招聘＝＝》生存 招聘可以使个人与公司一起成长 招聘八宝图： 启　示 ?　下君者，用己之力 　　中君者，用人之能 　　上君者，用人之智 ?　舍得－－有舍才有得 授课大纲 招聘的意义 招聘的方法与技巧 　　　招聘对象的来源及甄选 　　　招聘成功六法则 　　　如何吸引对方 招聘宝典close的话术 招聘中要把握的原则 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选 剔除那些不符合你最低标准的人选 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质 优势招聘八步曲： 对象开拓 计划与联系 接触（初次面谈） 说明（事业说会） 面谈甄选 促成 培训辅导 关心督导 招聘的来源 缘故 陌生 索取介绍 准业务人员的标准： 理想的人选 有倾向或可能有倾向从事此行业的人 在有利的情况下，可以取得面谈的人 招聘对象的来源 运用影响力中心（协力者）増员: （1）有效的影响力中心应符合的基本条件 （2）寻找影响力中心的途径 （3）如何培养影响力中心 （4）如何从影响力中心获得候选人提名 招聘对象的来源 运用个人接触的増员方法: （1）优点 （2）途径 利用单位内的业务人员进行増员 “足不出户”的増员方法: （1）被遗忘的客户 （2）当一个观察力敏锐的买家 （3）利用售后服务工作的机会 半亩方塘一鉴开 天开云影共徘徊 问渠哪得清如许 唯有源头活水来 有效甄选 足够名单 避免匆促做判断 建立有效甄选程序 花多少时间 选才基本 招聘成功六法则 招聘成功六法则 招聘成功六法则 心谈法（有技巧的聊天）? 目的： 平衡式的成功哲学 自己 如何实现全方位的成功 招聘重点话题 如何实现全方位的成功 招聘重点话题 招聘成功六法则 招聘成功六法则 五、邀请对方来我们公司： （请君入宝山） 用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。 招聘成功六法则 如何吸引对方？ 永续经营的条件 最好的成长的环境 利人利己的事业 公平开放的升迁机会 招聘成功六法则 永续经营的条件（第一卡） 1、推销奖金 最好的成长的环境（第二卡） １、早会（我们成长的关键） 利人利己的事业（第三卡） 1、助人家庭有保障 公平开放的升迁机会（第四卡） 1、6-9个月升主任或组经理 招聘成功六法则 （第五卡） 1、建立联系 授课大纲 招聘的意义 招聘的方法与技巧 　　　招聘对象的来源 　　　招聘成功六法则 　　　如何吸引对方 招聘宝典close的话术 招聘宝典 close的话术 事业与职业的不同点 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。 怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。 我们选择的是辛苦一段时间，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自已加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一