保险营销—目标设定与客户分类.ppt管理.pptVIP

课程大纲 引言 目标设定 客户分类 结束 目标就是你未来的 现实 ！ 目标产生积极的心态 目标使你看清使命，产生动力 目标有助于你分清轻重缓急，把握重点 目标使你成为一个成功的人 目标的积极作用 我为什么没有目标 不知道目标的重要性 害怕失败 害怕被笑话 不知道如何设定 目标设定 目标用来指导行动，目标用来激励行动！ 事实依据，激励性，易于达成，不断修正提高！ 收入目标、激励目标、业绩目标、自我格局！ 目的 原则 方式 我们该设定哪些目标 研讨： 时间：8分钟，抽取发表2分钟分钟 短期：月度目标 中期：一年目标 长期：一年以上 目标设定的方法 长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证 客户分类理由 客户分类方式 客户目的分析 客户心理分析 客户需求分析 客户买点分析 客户分类 客户分类理由 客户是我们的生存基础 客户是我们的知心朋友 客户是我们成功的源泉 客户分类方式 开口识人 您好！办什么业务？ 听话归类 储蓄、基金、缴费…… 寒暄定位 富有阶层、中产阶层、低收入阶层…… 研讨 什么样的人是我们的目标客户？ 如何判断？ 研讨