参考资料 保险产品介绍话术销售技巧拒绝处理话术大全范文模板.docx

参考资料:保险产品介绍话术销售技巧拒绝处理话术大全范文模板推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福而不是推销寿险产品。推销员在介绍寿险产挪品时，要把抽象的产品形象化，形象的产Л品生动化；无形的产品有形化，有形的产帖品具体化。一个高明的寿险推销员，在介疡绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存仿在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。一流保险推销员推销的是保险柠观念；二流保险推销员推销的是保险功用镪；三流保险推销员推销的是保险性能；四癜流推销员推销的是保险条款；五流保险推北销员什么也推销不掉。产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词腥，尽量生动形象，栩栩如生。2、推销员雕介绍产品时在要越简单越好，简单明了，隈干净利索。3、推销员介绍产品时要通俗蔓易懂，明明白白，切切实实。4、推销员诋介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，东让人产生兴趣。5、推销员介绍产品时要ご充满自信心，有诚实可信感。6、推销员俦介绍产品时要语气和蔼，语言生动。1、推销员：什么是保险保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的郏救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头メ盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心终，一份保障，一份投资，这就是保险。2雹、推销员：什么是分红保险分红保险就是存你享受保险公司的经营成果，年年分红，ㄞ岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提裁供风险保障的一个工具，这就是分红保险Ⅺ。3、推销员：什么是医疗保险医疗保险蚂就是您作为客户您生病的时候，有人给您弗报销医疗费用，同时又能根据您住院的天蚶数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住逞院所造成的间接损失，体现保险公司的爱顺心，这就是医疗保险。4、推销员：什么篮是大病保险所谓重大疾病保险，就是客户ン在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命蚊的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上做一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，渌这便是重大疾病保险。5、推销员：什么咀是意外保险就是顾客您在受到意外伤害时嘘，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费缃用，假若客户造成残疾，保险公司会另外迫付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故嚼时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。6、推销员：什么是养老保芴险养老保险就是您每个月花一笔小钱，养醑一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20赎年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气捌，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝垠心，它有以下保证，第一在您退休之前，诬您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不А幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您翟解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去狁，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的儋父母，为您完成最后的心愿，第四如果您揶到了退休年龄，每月它会给您退休工资，耨而且根据您生存的年限，工资还实行上涨莼，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤и金，让您没有遗憾。7、推销员：什么是饵儿童保险儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用，豫这种保险花小钱，换大钱，是两代人的相亻互保险，一旦父母出现意外，保险费用可以免交，同时还可以享受教育费用和婚嫁羿费用，它是一种变向的儿童教育储蓄。8┐、推销员：保险就是一种变项的银行储蓄阜，您不但享受固定的利息，同时还可以享除受保险公司的分红派息，另外有病时，它限能为您报销医疗费用，一旦出现意外，它埴还会给您一笔及时的补偿金。9、推销员觉：保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋蔽，钱还是您的钱，保险公司并没有拿走您泥的钱，您的钱的属性没有变，但是您钱的关功能增加了，这便是保险。10、推销员：保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收敬起来，下雨天您可以拿起来，为您遮风避镍雨，保险它是生活的必需品。人们的耳朵铜不能容纳忠言，但赞美却容易进去。——哺莎士比亚你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他。——邱吉尔赞美是发盐自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不ρ齿。——卞耐基赞美是敲开客户心扉最直茄接的钥匙赞美话术的技巧。1、赞美的嘿态度要真诚化，要发自内心。2、赞美的语言要真情化，要情真意切。3、赞美的鹊内容要真实化，要言之有物。4、赞美的А技巧要高超化，要画龙点睛。5、赞美的复对象要准确化，要细致入微。6、赞美的瞒程度要夸张化，要恰如其分。针对人：推蚨销员：1、王姐！您可真年轻漂亮，怎么笋样多大了？有三十多岁了吧？什么？四十开多岁，我看一点都不像！顶多三十多岁，纠您可真会保养啊！2、张姐！听说您丈夫菅是某某局长，他可真有本事啊，不但事业奴有成，而且还有责任心，又懂得疼爱妻子缆和孩子，又孝敬父母，您可真有福气啊！3、李姐！您好！这是