徽超新城国际花园营销策略提报 安徽六安叶集地区项目调研和策划报告.ppt

thanks! 汇报结束 典藏，CLD的花园生活 留驻城市的理由 繁华,永不落幕的生活风景 5分钟生活半径 浓荫 风景 都市情 新城区,新都会 奋斗在城市，有权住在繁华里 由“新区轴心，上品生活”引发的联想 首先，意味繁华 （即将崛起的核心地标） 然后，代表上流 （为大众所向往，为中上阶层所拥有） 因而，体现自信 （有一种精品、高贵、时尚的感觉） 终于，无需争辩，不事喧哗 （对非处同一水准线上者的“睥睨”，其实是专注而无暇他顾） 形象创意展示 皖西重镇，尊荣府邸 繁华，人对美好生活的向往与追求， 不分年龄阶层，不论财富多寡，始终存在！ 主题广告语 备选广告语 CLD之芯 荣耀名邸 礼制府邸 传世尊荣 第五章 项目推广策略建议 Part1 营销推广策略 Part2 推广节奏策略 Part3 推广媒体策略 Part4 关注一些细节 如何在众多竞争项目和本土市场竞争中先拔头筹？ 如何最大程度接近市场需求，得到良好的市场认可？ 高举高打，树立标杆：前期通过事件性的话题炒作、活动营销与媒介投放的高端形 象宣传相结合，为项目造势，营造区域影响力。 高调入市，低开高走：以前期造势为铺垫，各种营销推广渠道全面铺开，产品高调 入市，制造市场轰动效应，再通过产品品鉴会引爆开盘，以低价入市，拉动客源， 带动项目的整体出彩。 圈层营造，精确打击：承接前期的宣传气势和客户积累，以圈层活动为主线配合话 题制造将上流的生活方式逐一渗透，推动持续的销售去化，以获得满意的市场回报 和品牌知名度的积累，并为后续持续开盘积累客源。 极力渲染新区核心的繁华生活 广告推广 现场体验 SP活动 营销推广策略 样板实景体验：项目现场包装，样板房、样板景观示范区的打造，不仅可令客户忽略周边嘈杂环境的劣势，也可以给客户眼见为实的价值感，从而激发购买的欲望。 销售体验层面：现场接待，最重要的是真实。对于高端住宅的销售人员来说，面对客户时不需要花言巧语，只需抓住产品的重点和优势，让客户第一时间了解就足够了。 1、体验式营销 我们可以将我们的客户组织成立一个“徽客会”，举办多场针对其文化修养、知识兴趣、生活方式等特点的SP活动，一方面加强客户对于项目的忠诚度，增加项目的口碑效应，另一方面，可以为项目销售节奏提供依据。 现场售楼部开放仪式。 VIP卡认筹，暨“日进百金”计划。（在待售房源提上日程的前提下） “从叶集的过去，到叶集的未来” 平面展览。 产品推介会 开盘有礼路演活动 业主答谢会 2、SP活动营销 A.通过各种广告道具：户外广告、楼书、户型册、DM单、条幅、现场展示中心的布置等来展现项目尊贵的品质； B. 活动行销：下乡举办SP活动、派发DM单、广告车宣传等。 3、广告营销 11.8 11.9 11.10 11.11 11.12 12.6 形象导入期 持续销售期 热销造势，圈层活动+体验式营销 策略 制造话题，高调入市 推广启动，形象落地， 首期开盘 样板区开放 开工 基础节点 建议节点 售楼部启用 开盘蓄客期 深挖项目价值，挖掘目标客户 开盘引爆期 强势推广，集中引爆 视销售情况再次开盘…… 推广节奏策略 形象导入期：以公关活动高空落地 第一阶段 阶段诉求：项目高端物业标杆形象（项目定位、区域规划、产品形象） 阶段时间：2011年8月-2011年9月 阶段目的：项目高调入市，制造新闻点，引发市场关注； 推广正式启动，塑造区域标杆的项目形象； 阶段策略： 以打造叶集高端公寓标杆为话题，主动制造新闻事件，提升本土市场对于本案区域的认识，引发对社会圈层、上流生活的向往，同时推出产品概念形象，将本案的物业形象定位传达给受众，抢占市场关注高点，引发市场和社会舆论的关注 媒介推广上，考虑到三四线城市的媒介特性，建议以条幅、DM单为主。 开盘蓄客期：解构产品价值 第二阶段 阶段诉求：项目系列价值（建筑、景观、配套、智能化等） 阶段时间：2011年10月 阶段目的：从产品角度多方面解构项目价值，丰满项目高端形象定位； 营造项目的价值高度，提升目标市场的认可度； 阶段策略： 通过各种传播媒介将项目建筑、景观、配套、智能化等系列价值进行全面阐释和推广，营造项目价值高度； 通过对本地区及周边乡镇的推广、定向营销，寻找潜在客源，进一步拓宽营销推广渠道。 开盘引爆期：集中轰炸，现场逼定 第三阶段 阶段诉求：区域影响力、市场热度 阶段时间：2011年11月 阶段目的：炒作项目的市场热度，放大项目的区域影响力； 配合销售举措逼定客户认购，引爆销售； 阶段策略： 项目开盘前，集中时间进行所有媒介的全方位铺排，实现短时间内的集中性媒 介轰炸，制造市场轰动效应和引爆开盘气势。 举行产品品鉴会详细传达产