恒大开盘监测报告 南京恒大绿洲开盘简析.doc

南京恒大绿洲9.29开盘简析 项目概况 项目位置 江宁区秣陵街道清水亭东路158号 占地面积 13.4万平方米 总建筑面积 24.1万平方米 容积率 2 建筑形态 小高层 总户数 / 梯户数 一梯四户 项目以小高层建筑为主，拟建16栋11层小高层和3栋31层的高层住宅，配有综合楼、幼儿园等近万m2公共建筑。 开盘情况 开盘时间 2008年9月29日上午9点 来访量 1000组 推 出 房 源 栋数 恒大绿洲共推出5、7、8、9、10、12、14、15幢 套数 共计479套房源，其中8号楼和12号楼共107套房源为精装修，其余都是毛坯。 面积区间 87-171㎡ 认购套数 120套左右 开盘价格 精装均价5700元/㎡，毛坯均价4600元/㎡ 优惠方式 开盘当天85折，3000意向金抵10000购房款 开 现场情况 现场巨幅广告 恒大绿洲开盘前报广 开盘前的一个月，南京恒大绿洲在金陵晚报、现代快报、当地电视台等媒体进行对外公布价格，5700元/㎡精装均价，装修标准为1100元/㎡。价格一出立即引起购房者的广泛关注，来电咨询量以及到访量明显增加。 开盘当天现场情况 外场花絮： 祝贺幕条 表演活动 项目入口 舞狮助阵 活动现场 排队的购房者 维持秩序购 房优惠活动 售楼处花絮： 洽谈 仔细观看沙盘 门口严格控制人员进出 售楼人员详细介绍 开盘当天为了控制人员过多的局面，售楼处按号入内，并且在售楼处门口临时搭建表演台，进行舞狮、舞蹈、拉二胡、杂耍等表演，打发排队买房的等候的时间，同时也吸引附近的居民过来观看，活跃现场的气氛，扩大项目的知名度，与火爆的活动现场相呼应，排号现场也非常火爆，开盘当日销售额突破 清水亭东路两侧的私家看房车 流水线的看房班车 10：00 11：00 12：30 现场车辆 180辆 250辆 220辆 上午9点时候，售楼处门口已经排满了车辆，到11点半时达到最高值，车辆一直停靠到诚信大道附近，达到250量左右。 开盘当天周边楼盘情况 21世纪国际公寓 武夷绿洲 万科·金域蓝湾 恒大绿洲开盘当天，其周边竞品现场较为冷清，这与恒大绿洲的热闹场面形成鲜明的对比，与恒大一街之隔的万科·金域蓝湾并没有在当天借势宣传楼盘。 21世纪公寓公寓及武夷绿洲由于现代快报组织的国庆地铁楼盘看房车，前来楼盘现场的人数达到200多组，但是没有出现当场下定、认购的看房者，多数的购房者仍然在观望。 小结 截止开盘当天下午4点，共认购120套左右房源，占推出房源的25%左右，户型面积在90平米左右的房源认购了80余套，其他的是140平米以上的大户型。恒大绿洲低价入市正好激发了这种购买欲望。开盘当天给出的折扣也不尽相同：缴纳过意向金的客户（缴纳3000元办理会员卡），如果一次性付款或者办理纯商业按揭贷款，可享受（原总价-7000）×0.93×0.85×0.99的优惠，公积金、组合按揭贷款享受（原总价-7000）×0.93×0.85的优惠。非意向金客户不享受充3000抵10000的活动，其他优惠都与意向金客户相同。