求创价值、突显利润(芭田股份2010年年度战略)培训课件.ppt

求创价值 突显利润——芭田股份2010年年度战略 芭田股份 二00九年十二月二十三日 营销系统任务承诺暨誓师大会修订稿 衷心感谢　　 每位芭田员工09年的辛勤付出和踏实奉献！ 第一部分： 09年，危机中我们经受住了考验 2009年，市场持续阴跌 市场波动并不可怕，可怕的是持续低迷！ 08年肥市暴跌造成的重创，成为渠道和厂家心中难以抹去的痛！ 09年上半年，肥料价格继续走低，市场草木皆兵、渠道如惊弓之鸟! 渠道不进货，农民不储肥，市场一度陷入僵局！ 09年市场供大于求，国内肥业产能严重过剩，价格战愈演愈烈！ 世界性的经济危机加剧了行业的危机，肥料行业遭遇前所未有的困境与挑战。 2009年，芭田战略的得与失 市场竞争的本质是优胜劣汰，没有不好的行业，只有不好的企业！面对危机，芭田八大举措并举，升级产品、新产品、功能性产品三箭齐发！ 但是，上半年因市场策略出现失误，升级产品的质量和供应出现一些问题，战略执行不理想，直接导致上半年销量下滑，错失市场发展机遇！ 教训是惨痛的，它告诉我们：市场不同情弱者，市场也不偏向于谁，你不去争、不去抢、不做好，市场就是别人的！ 09年下半年，我们及时调整策略、快进快出、快速反应，销量稳步回升！“三箭齐发”的营销战略已见成效：芭田以产品升级带动品牌全面升级，践行食物链营养专家的价值承诺；好阳光初步接棒芭田，在主要市场取得一定的知名度；功能性产品如水溶性肥等新型肥料在用户使用中已显示出功能效果。 2009年，芭田在危机中经受住了考验 新增发明专利2项，新申报专利20项； 芭田荣获中国土壤肥料业60年最具影响力企业；高塔造粒技术荣获中国土壤肥料业60年最具影响力技术！ 芭田被授权筹建全国有机生物肥标准化委员会分技术委员会，夺取行业话语权！ 上半年销量有所下滑，但销量等各项指标逐步回暖，下半年销量同比增长15.5%；截止11月底，芭田股份09年实现销售额约**亿元。 行业陷入低谷，我们以创新来寻求突破；市场经历危机，我们以沉淀来积蓄力量；阳光总在风雨后，历经风雨，芭田更加坚强！ 在此，再次对每位芭田员工表示由衷的感谢! 辛苦你们了！ 第二部分： 2010年，行业在变化中迎来新的机遇 2010年，复合肥市场格局变化莫测 国际资本对国内复合肥行业的干预，使行业整合并购加剧； 国际金融危机的延续，直接影响我国原材料的供应，价格波动仍将持续，市场处于不断变化之中。 国内肥料行业产能过剩，同质化竞争加剧； 企业疲于打价格战，市场恶性竞争更加激烈； 肥料企业寻求战略突破，上下游一体化趋势更加明显； 行业外避险资金的涌入，将给肥料行业带来更多新的变化。 以上变化因素还将在一段时间内持续存在；2010年主宰整个行业的就是不断变化的市场行情！ 在变化的趋势中把握机会 每次行业的变化都会催生一批伟大的企业，也造就众多的成功者！其关键在于谁更善于把握机会！ 市场有波动就有机会，前提是如何经营计划,经营质量，经营机遇。唯一的诀窍是：集中资源、经营资源、快速反应、抢占市场，创造价值！ 快进快出对于生产管理系统，就是以市场为导向，经营计划，快速满足市场的需求。谁能快速适应市场，满足客户的需求，谁就能赢得市场。 第三部分： 2010年，芭田集中优势、厚积薄发 一、三箭齐发的产品优势更加凸显： 经过近两年的积累创新，芭田的产品平台沉淀的科技成果已转化应用： （1）芭田升级产品提质、增量、市场占有率不断提高； （2）好阳光产品已经取得一定的知名度； （3）功能性产品如灌溉施肥、缓控释肥、有机肥等科技成果将在2010年真正转化为芭田的产品优势，成就硕果。 三箭齐发的产品战略经过09年的沉淀、积累与改进，在2010年将发挥三箭齐发的协同优势。 二、研发贴近市场的优势： 09年，芭田内部建立起以平台、小组为主导的创新机制，以贴近市场为原则，以平台成果规划产品，专注亮点、天天改进、持续创新，为产品及其服务注入更多的附加值！ 三、09年积累的教训和危机感是未来战胜危机的思想财富： 危机带来的教训是深刻的，但是教训的反思使我们积累了战胜危机的宝贵经验，在未来将受用无穷；而危机感则让我们时刻保持警醒的头脑、敏锐的思维、系统的方法，让我们面对危机时能从容应对！面对机会时能珍惜机会并快速亮剑！ 四、资本经营的优势： 芭田上市的资本优势在整个行业的困境中更加凸显，雄厚的上市资本不仅帮助我们度过了行业的危机，而且有利于我们把握更多的发展机遇； 09年开始，公司已启动从资本市场上为员工提供个人增值的平台，实现员工利益和公司利益最大化的结合。 五