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保安安保行业话术
保安安何行业话术
一、行业概括
1、该行业发展现况
2007年,经过几年连续快速的增长,中国安防市场规模达到了958亿元人民币的新高度,同比增长31%,达到历年最高。这主要是因为安防产品各应用领域的固定资产投资快速增长、社会安全需求程度的提高、城市化进程的加快、以及国家安防体系的建设引起。
从企业规模来说,大的厂家一般都投入了大量资金,生产多种安防产品,而小的厂家一般只生产一种或几种产品及零配件,也有一部分安防产品生产企业是组装和系统集成;更多的是贴牌生产企业。一方面为出口而生产,一方面是外国品牌本土化满足中国市场。从企业性质来看,26%为外资企业,66%为民营企业,8%为国有和股份制企业。从地理分布来说,约有36%的安防生产企业在珠江三角洲,28%在长江三角洲,24%在环渤海地区,其余12%分布在其他省市和中西部地区。
2、该行业的服务内容
例如:
业务类型 主营业务(关键词) 可拓展思路 举例 服务 保安
安保
保镖 地区+核心词
核心词+服务
核心词+公司 保安服务
保安公司 产品 探测门
安全门
金属探测
探测器 地区+核心词
核心词+公司/厂、厂家
应用领域+核心词
购买意图+核心词 探测门厂家
安检安全门
求购探测门
3、该行业的显著特点以及盈利模式
据统计,目前国内安防企业销售额在100万元以下的企业占23%,100-500万元的占37%,而年销售额在500万元以上的企业只有不到40%的份额,1000万元以上的企业数量更少,远远没有形成规模优势。从人员结构来看,不到10人的企业占28%,10-50人之间的占52%,50-100人之间的占10%,100人以上的占10%,企业规模由此可见一斑。目前,国内的安防产销企业以私营企业和股份制企业为主,分别占51%和26%。集体企业、三资企业和国有企业的比例分别为2%、12%和9%。数字表明,由于国内对安防业要求的门槛并不高,因此中小企业如雨后春笋,其中不乏有短期行为者。这恐怕也是国内安防业至今没有出现“大个”企业的主要原因。
该行业目前的的盈利模式还是以传统的招收保安和直销盈利的模式,
二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯)以及潜在客户地域分布
行业潜在客户的年龄一般分为两个方面,一是比较年轻的求职者,再就是对其有服务和产品需求的中年客户。获取信息的方式多半是报纸、电台、和互联网。
2008北京奥运会和2010年上海世博会的巨大商机,推动了安防产品市场的急剧增长,安全防范产品层出不穷,基本形成了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区三大安防产业基地,这些地区的共同特点是:安防电子信息企业集中,产业链趋于完整,具有相当的规模和配套能力。其中,以珠江三角洲为中心的安防产业带已成为我国规模最大、发展速度最快地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲,已成为安防产品制造业的一个重点地区;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。据初步统计,珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和福建省集中了我国安防电子信息产品收入的85%,而其他各省相加还不到15%。日本松下、韩国三星以及港澳台和一些外资企业在国内设立独资的安防产品生产基地,加速了产品本土化步伐,其销售收入近年有大幅提升
三、行业销售通路以及目前广告宣传途径
不完全统计,销售网络大概分两大类:
分销加盟方式
直销与投标
四、行业客户可能的关键决策人
1、市场调查分析部
2、采购科
3、广告策划部
五、行业客户沟通要点
1、投入产出可衡量的广告推广方式
2、目标群体准确定位,
3、网络营销推广必成为未来产业销售推广的主流媒体
4、品牌的打造及企业形象全球无范围展开
5、当今社会消费者日益趋向年轻化,崔促企业必须针对现今消费者层次过行必要的销售模式变革。(不超过5句话表达)
六、常用话术总结
1、在采购单位不知道我们企业信息的情况下,你认为采购单位会用什么方式来找到我们企业?网络是不是方式之一?
2、如果你是保安机构的负责人,往各大单位输送保安,你认为保安人才会选择什么样的途径去寻找工作和保安机构呢?
3、你的客户搜索安保相关产品信息的时候,你认为你的企业应该排在什么位置比较合适?
4、你是如何让全国各个地区的客户第一时间了解你的企业和你的产品的呢?
5、如果你是安保的经销商,你觉得什么方式获取产品信息最经济、最快捷、最全面?
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