梅塞德斯-奔驰_卓越销售现场辅导项目_市场活动运营7P设计.pptxVIP

卓越销售现场辅导项目市场活动运营7P设计新一轮活动规划产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标市场活动7PProduct价格策划制定最优化的活动促销方案活动流程明确现场分工和操作顺序ProcessPrice市场活动7P流程人员组织筛选现场接待人员活动人员培训预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道PeoplePromotionPlace Physical Environment地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵新一轮活动规划产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标活动车型促销目标设定根据零售营销策略，确定活动主推车型和促成目标根据之前的同类活动平均订单率，设定活动订单目标结合活动预算分配，设定单位订单成本目标活动Must Go首推车辆清单确定活动车型组合选定与主推车型的目标顾客重叠性高，同样存在销售压力的辅助车型作为活动车型组合可根据产品定为特点，选择提升主推产品形象的车型做辅助设定特定“稀缺”车型，展现现场销售需求旺盛、烘托供不应求的氛围车型USP宣传重点选择锁定目标顾客对应的USP，每类顾客不超过3个针对不同的USP，设计FFB话术和活动产品亮点宣传信息新一轮活动规划产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标活动车型促销目标设定CLS：活动前：1 E-coupe：活动前：1 活动中：6活动中：4 跟进 ：3跟 进：1确定活动