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[群聚变] #私享会#第三期 【甲方乙方】 本期”CIO私享会”主要参与群成员介绍： 徐守福：华泰集团有限公司管理副总兼CIO 张志强：海南信兴集团CIOCHO 胡建中：常州东风农机集团有限公司信息中心主任 吕建伟：前明源CTO，畅销书《走出软件作坊》作者，网名阿朱 郭之嘉：北京师范大学音像出版社副社长 曾建根：新界泵业集团股份有限公司信息中心主任 杨梅：北京鼎智汇海企业管理顾问有限责任公司研发总监 程伟：山东金麒麟股份有限公司IT部部长 张卫国：山东大王金泰集团信息中心主任 黄吮：东方希望包头稀土铝业有限责任公司信息部部长 陈烨：武汉亿童文教股份有限公司信息经理 陈杰：山东新华医疗器械股份有限公司IT主管 杨辉：浙江阿迪玛阀门有限公司运营管理部部长 一、引题 华泰徐守福 受@用友?贾琼?委托，我负责今天的私享会讨论，讨论的主题是《甲方乙方》，不限时间，随大家兴致。甲方：一般指信息化需求企业；乙方：一般指软件实施或开发企业。 上周我发了一篇新浪微博，没想到引起了大家的热议。微博有字数限制，我在这里把内容再充实一下：信息化建设和人生何其相似——选型好比恋爱，实施好比婚姻，方案好比怀孕，上线好比生子，拖延好比难产。恋爱期间乙方投入的感情很多，美女甲方挑花了眼；婚后生活很枯燥，油盐酱醋好比基础资料；怀孕初期很期待，把方案想象的很完美；上线之前很紧张，就像生孩子，要经历万般痛苦，但一生下来才发现很丑；如果遇到难产，作为父母会更加恐惧，最后只得动用剖腹产大手术了——强制上线！想不明白的是流掉重生的也不乏其人，最痛苦的其实是甲方自己。 我们今天重点讨论一下，如何处理甲方乙方的关系？ 二、甲方乙方关系 东风农机胡建中：离婚的也很多。 火花网-崔强：离婚率有多高呢？ 亨达郑兆杰：离婚率不高，不过婚姻大多名存实亡。 海南信兴张志强：现在对于甲方不是离婚率多高的问题。是想离而离不了的问题。 华泰徐守福：呵，让孩子牵住了！ 东风农机胡建中：是否爱的太深？ 华泰徐守福：爱的太深，选择重婚！这个重婚，指的是老公和老婆再结一次婚。一个???设工程，从合同的角度来说，甲方乙方注定是一个对立的关系。可是信息化建设项目与别的建设项目不同，它的建设过程，是用心来实施的；它的建设成果，是用心来衡量的。华泰徐守福：甲方乙方的关系是合作关系？还是对立关系？抑或是合作的对立关系？又或者是对立的合作关系？ 海南信兴张志强：我们不能简单粗暴的说甲乙方是对立的，不能因为有问题，我们将其关系对立起来。我觉得是在如何选择，如何合作，如何沟通和协作方面去探讨究竟是那里出了问题。 北师大郭之嘉：首先是甲方要有懂行的人。我一直觉得乙方更多是一个大量劳动力提供方，每个甲方必须有那么几个牛人镇场才行。然后是乙方做项目的时候也要从甲方角度出发，为甲方着想，不能自己把钱捞走就完事。甲方的人，必须镇住技术公司，也要镇住自己单位的业务人员。 海南信兴张志强：我觉得甲乙双方都应该反思@华泰-徐守福说的现象。在没有选择的时候是在甲方占据主要地位。可是选择了以后的呢，沟通、协调、合作以及后期跟踪等等，又是那一方出了问题。 华泰徐守福： @海南信兴张志强?@北师大郭之嘉?说的都很有道理。作为甲方，有很多企业常常把信息化项目当作一个工程建设项目了，却不懂得用真心去换取乙方的真心。而乙方有时候也把生孩子当任务了，完事走人，不考虑甲方的感受。这是甲方乙方矛盾的根本。所以我说，信息化项目的甲乙方关系，就是夫妻关系。项目的管理之道，就是夫妻之道。@用友?贾琼?说过一句话比较深刻——甲：选择了他，就信任他；乙：追到了她，就爱她，全心全意的服务于她！——这才是好夫妻，好夫妻才能培育好孩子。 北师大郭之嘉：出了问题，绝不是夫妻哪方独立的问题，双方都有问题。海南信兴张志强：甲乙双方的关系，是需要经营，需要有方法。像婚姻一样。 武汉亿童陈烨：感觉意义双方的关系应该是用中医和求诊者（非病人）来形容更恰当。甲方也许没有生病，只是去找中医开个方子，调理一下身体，使之能更加健康。这就如同企业运作没有问题，但是上信息系统的目的基本趋同。但是问题就出在求诊者隐瞒了一些情况，让中医开药方给开错了，最后说中医医术不行，医德不好。其实有很多原因在于求诊者自己没有说出来，说清楚，说明白。当然不排除庸医误诊。 东风农机胡建中：首先，我要讲的是，甲方乙方是不可能结婚的，结婚证没有，除非是之间的战略合作，否则就是大家玩一把。结婚需要有爱的基础，甲方乙方可没有。能做到合作共赢就算不错了。双方的感情基础就是明确需求。市场经济是利益关系。 华泰徐守福：没有爱的婚姻，注定了生活没有滋味。我认为，信息化项目的甲乙方最佳的搭配关系，就是夫妻关系。项目的管理之道，就是夫妻之道。 博业激光项延寒：夫妻可以只谈情不谈钱，如果动不动都需要钱呢，如何建立夫妻关系