随州土特产（香菇）市场营销推广方案.docVIP

随州土特产（香菇）市场营销推广方案 客户推广要求： 1、项目内容 （1）国内干香菇、水果罐头的市场情况 （2）产品竞争企业的调查 （3）国内市场的推广措施及措施的具体实施 （4）经销商相关的制度（如，价格结构、激励措施、经销商管理、经销商分类、全国经销商管理及分配等） 2、项目要求 （1）制定差异化方案；制定有销售力的广告；寻找竟品的软肋，找出切入点， 让产品迅速进入市场被消费者接受并产生购买； （2）公司产品见公司网站 （你好，原网址是错误的，少了CN） （3）必须要有理有据，可行性强； （4）严禁抄袭，必须自己原创； （5）文字要求在2000字以上，附上相关图片及信息。 ——————————————————————————————————————— 一：湖北裕国菇业有限公司营销方案拟稿 罐头市场 消费者定位 市场分析 以下为国内比较知名的罐头（两图分析借于网络） A图 B图 —————————————————————————————————————— （2）另外我单独做了一份关于 干香菇水果罐头 市场调查： A：现在上班一族的单身年轻人，对于早起晚归还要做饭很反感。相比下“罐头，泡面”等，速食较为喜爱。 B：对于罐头的选择性，大部分网友表示“蘑菇类罐头配饭不错的。安全，绿色，健康” C：国内当中，真正在罐头行业中出类拔萃的企业较少的。只要产品广告做好，产品宣传做好，对于我们“裕国香菇罐头”快速占据市场地位，对比其他行业较为客观。 D：蘑菇类罐头出口在东南亚一带，海关要求低，需求量可观。 ——————————————————————————————————————— 二：裕国香菇网络推广拟稿 （借位宣传，侧面宣传，错位宣传） A, 百度推广: 建立网站的百度文库，建立公司名字的百度百科。去百度知道多多提问关于“水果罐头”或“裕国香菇”此类问题的回答。借位宣传促使我们达到“驻足人心，安全可靠，此企业有实力”等等对于我们非常有利的正面影响。再者突出了非常重要的一点“吃罐头就选裕国罐头”。 另外百度另外有广告位。可以联系百度公司，投放广告。此广告影响很大，如果资金允许可以选择推广。 B，去“猫扑”或“天涯”“腾讯名人空”等较有影响力的网站。让他们帮我们做广告。这时候我们需要一点手段。让他们帮我们把关于《裕国罐头》的广告或“故事性软文”发给他们。让网站帮我们做广告。（去猫扑联系首席版主，天涯的版主，这些版主大部分都是普通网民，会见钱眼看，同时进行心理上对他们的侵略。不超过五百元绝对可以拿下）之后把我们广告或软文发给他们，此广告必须是“故事性软文”。可由专业策划团队来拟写。此软文事关要紧，必须要写的非常好非常棒，有故事情节等等。比如“吃裕国罐头中了一万人民币”。“如何让生活变得健康，简单，方便”。此方法宣传，可使我们的广告费用不仅省掉一大笔，同时也节约我们网站的宣传时间。 腾讯QQ的宣传是网络致命的一击。换一句话。如果腾讯CEO是您家人的话。那我们绝对想要哪个广告位就是哪个。您别看虽然很多网络原帖不是出自腾讯网，但是大部分网民都是通过QQ传播而得知的。案例太多。在此不一一举说了。腾讯绝对是一条宣传的高速公路。毕竟现在社会。几乎每个人都有一个手机号码。另外一个就是QQ号码。利用以上这几点，我们可以拉拢腾讯网“美食版块，娱乐板块，家庭板块，生活板块”等等网络写手，此类写手全部出自大学或者高初中部，空间人气基本都是上千万，上百万。只要他们愿意帮我们打一下广告。瞬间就会有几百万的网民知道我们的《裕国罐头》。 C, 饮食美食网站的宣传，我们可以在饮食美食网站为我们网站做宣传。使网民更加认定，认知，肯定。如果可以联系到网站广告负责人是最好的。这些网站价格广告费用低廉，效果也是十分不错。只要大家去百度。就可以搜索到此类网站。从而我们《裕国罐头》也会跟着网民搜索，使宣传效果更佳。 D：另外还有“邮箱宣传，论坛宣传，视屏网站宣传，博客，QQ群宣传等等”较为传统的宣传硬性推广。如需更多。请参看 /ad/或其他网站的推广服务。 E：广告位的宣传：如新浪广告位，腾讯广告位，谷歌，百度。等等。如下图凤凰网： 通过广告位，起到辅助作用。 备注：普通的网络宣传完全就是在浪费时间，浪费金钱。网民早已被每天飞舞的传统广告麻痹了神经。而A B C策划绝对费用低。效果强。节省时间，节省物力。 ——————————————————————————————————————— 二：裕国罐头现实推广拟稿 （借位宣传，侧面宣传，错位宣传，心智营销） A,首先占据城市的广告重心，广告覆盖区域刚刚开始尽量不要太散，先主攻一个城市把“即使全世界还不知道我，至少在这个村里我是名人”理念做好，做大。