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淘气玩具公司 公司简介 淘气玩具公司是一家集生产和贸易为一体的综合型公司。公司以“至善至美”为经营理念，始终坚持以高质量配合卓越服务，务求使每个客户都满意。 公司的玩具有十几个大系列，分别根据年龄，性别，功能等分类，每一个产品、每一个部件都遵循 陪伴儿童成长并提高其智力开发，安全环保 的理念而设计。 让孩子们在玩玩具的过程中不仅享受玩具的乐趣，也学会给予和分享。 在玩具的制造过程中，我们从孩子们的想法出发，充分发挥和挖掘他们的创造性和革新性。为此我们每年都要对产品进行更新。 SWOT分析 宏观环境分析 （1）外部威胁 （2）外部机会 微观环境分析 （1）优势 （2）劣势 宏观环境分析 （1）外部威胁 1、玩具产品安全的法律法规和标准更加严格，使玩具企业生产成本上升、质量控制提高、检测认证费用提高和重复支出。 2、其他国家的限制 3、从宏观趋势看，中国长期内我国劳动力成本增加带来的压力 4、玩具设计和玩具品控的人才私有制 5、国内市场玩具销售瓶颈亟待打破 （2）外部机会 《国际玩协商业行为守则》认证计划又称“国际玩协CAREProcess” 目的是整合多重审核，解决浪费资源的问题。要求玩具生产企业必须证明产品是在人道、环保、安全的环境中生产出来的，生产玩具工人的基本权益也须得到合理保护。 微观环境分析 优势 如物流方便，行业基础良好，产业配套齐备，检测手段完善，玩具种类繁多，幅盖面广，生产技术及质量控制水平高以及高端人才集中、市场网络广阔 劣势 比如生产成本越来越高，生产用地缺少，企业难长期发展；企业自主品牌少，市场主导权薄弱；专业技术及管理人才太少，特别二线以外企业人才不足分配；加上出口信用风险提高；进口国要求的技术门槛提高等等。 泸州市场分析 全市常住人口中，0-14岁人口为892083人，占21.15%；15-64岁人口为3094675人，占73.36%；同2010年第六次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降1.89个百分点，15-64岁人口的比重上升5.24个百分点。 家长选玩具更重价格 玩具的质量更重要 益智玩具孩子受益 公司的营销策略 品牌策略 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。 形象策略 公司要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。 产品策略 现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品 定价策略 低档玩具(100元以下).中档玩具(100~200元) ，高档玩具(200元以上) 。现阶段虽然泸州的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。 促销策略 促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童作为一个消费群体其消费 方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。 公司未来规划 从整体玩具业看，许多玩具企业长期是以生产为导向的，我公司应坚持自我优势，并主动通过多种合作，去整合、优化产业链 建立和发展网络营销、线上服务，总之，应该因地制宜的制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动. 谢谢欣赏！ * 小组成员: 曾利.徐丽 李保平.钟先惠 *