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- 2018-03-03 发布于重庆
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银行保险期缴发卖话术
银保期缴销售话术剁雕因租俭子淮;什么是拒绝? 拒绝是销售;拒绝是反应,而不是反对拒绝常常;拒绝产生的原因不信任(公司、业;拒绝处理的基本原则倾听原则换位;常见的拒绝问题和家人商量一下时;拒绝:时间太长 1、时间确实;时间是长了点,但你想,人生的时;教育金需求 您觉得时;观念: ★长线是金短线是银,钱;拒绝:临时用钱,怎么办? ;每三年就一返钱,也可以减缓一部;养老金需求 您觉得这;观念强调无论如何都要给自己和家;拒绝:回去和家人商量一下 ;这有什么好商量的,给孩子存钱还;观念: 要让;存钱又不是花钱,这有什么可商量;客户不同类型分析最常见的:我回;例如:我要回家商量商量 ;我要回家商量商量女士: ;我要回家商量商量50岁左右: ;保险不是讲兴趣,而是讲需要。您;银行代理保险业务没错呀。我们代;拒绝:对保险公司和理财产品 ;观念可从保险???意义和功用来说服;目前股市狂跌,有很多人都倾家荡;我们这款保险产品,您只能在银行;那您再考虑一下吧,咱们这个是早;很有保险意识呀!有几份?一份保;你会嫌存单多吗?您会嫌房子多吗;保险是不分有钱没钱的,没钱人买;观念: 富裕;拒绝:买保险不如银行存款从某种;观念: 不去比较;拒绝:我的钱要用来投资,不想买;您真有理财头脑,真有魄力。既然;1、这个收益不错,一年存一万,;拒绝:存这些小钱没什么意义中国;拒绝:太麻烦,每年缴费老忘记这;银行人员:费用点低趸缴固然好卖;银行人员 :讲解时间长,没有时;客户每年都回来我们网点续存保费;拒绝处理公式赞美认同+问题回答;大胆应对客户拒绝拒绝是犹豫不决;准确及时的把握客户的心理变化强;??客户询问办理的细节时??客;谢 谢!
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