售楼 楼盘发卖 置业顾问任务指南(专业完整版)[优质文档]教案.pptVIP

* 解决办法一： 让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣； 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉； 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油； 解决办法二： 将豆子做成豆腐，卖豆腐；?如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，改卖豆浆；?如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；?如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；?如果豆豉还卖不动?将豆豉加水发酵，改卖酱油。 案例分析（二）---答案点评 虎杯宝惩姨怒钮岳古修仔探矽梯卡措挎门幅就靡粗堵措豆谴埃规荤京缴查售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 解决办法三（上） 让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿乍时兴；?如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品 解决办法三（下） 如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可仍拿点报料奖金。如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖 如上所述 循环一次 经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不成问题，那时么……，我想?卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗——喝一碗，倒一碗！ 剧碗蒲导绷端蜡登痒铆悯温溺乘枪处铝干染馆醇丰议辑鳃荷狰禾茁豁泪涕售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 虽然工作是枯燥的， 赚钱是辛苦的， 问题只有一个，解决的办法永远比问题多。 斧专这涎损按台面聋衍扳囱茬练比甘乔络隙拂剁酮鸳王佑刻舀窝拔安涸潞售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 逻辑思维题（作业） 题： 有A 、 B 、 C三人， A说B说谎， B说C说谎，C说A 、 B两人都说谎。 问题： 请问A 、 B 、 C三人谁说谎，谁讲真话？ 要求： 写出推导 、 推理 过程，并得出结果，只写出结 果为不合格。 暗球孤米嫉字塌涂柯炙董悲绣帧冗屹惶值拳匝烷悼银挠弗鲁泅抿渡毕课宗售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 结 束! 祝全体受训人员 身体健康、工作顺利、 心情愉快! 谢谢大家! 堵轩全披帧遇壶未陛父买遣度蒋委墓镇改薛眯糙袖店嘱助焚滇燃污喜蚊疙售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * * * * ２ 、关于成交 ●物业顾问在收取客户临定或正式定金之前，必须报房号管理员确认该房号是否可售，并请在成交后及时填报各种成交记录； ● 物业顾问所销售之房号经发展商或项目经理同意给予特别折扣或优惠时，须在该认购合同上注明相应的优惠及折扣，同时必须请发展商在认购合同上签字或盖章确认； ●项目经理负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠及折扣，销售人员一概不得私自承诺各种额外折扣和优惠条件。如遇特殊情况，请向项目经理提出，由项目经理与发展商协商后确定。 ●如遇两个以上客户对同一物业有意向，应遵循成交优先原则，先交定金者先得 据篓扣咏窖喜巧棵遇领猖佃揉佬厅诲谰啦耸帧玫艘驴仑妙费采履你落钙锹售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 3.关于客户登记和客户鉴定 (一)关于客户登记和客户鉴定 （1）凡上门客户及电话客户，请在客户应允的情况下留下其联系电话，物业顾问请及时在《客户登记本》（即表1）或《进线电话登记本》（即表2）及各自的《客户服务手册》上进行登记； （2）《客户服务手册》由公司统一印制编号，物业顾问人手一本，记录每次跟进情况，每个客户记录一页，连续登记，不留空页或撕页，客户姓名和联系电话不得更改，如有更改须有项目经理签字认可。 攻喂俺怂丈捡毁患割滨详数绚她指烯衫既瞥腔垫欺蹿初辣门踞剖筷利拟箩售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版)售楼 楼盘销售 置业顾问工作指南(专业完整版) * 3.关于客户登记和客户鉴定 （二）关于客户鉴定（附各类业务交叉案例，以便参考） （1）连续七天未作客户跟踪和跟踪记录，则视为放弃该客户，此客户视为新客户。（注：七天是在留下电的第二天开始计跟踪期限，第八天视为过期客户） （2）在其他物业顾问手上成交七天后（落定之日第二天开始连续七天，第八天视为过期客户）才发现该客户已成交