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楼秘籍 楼员常用 “刀法”解招 售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出 客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级， 搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。 鸳鸯刀———博得同情 擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很 女售楼员通过辛勤的客户拜访， 让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销 价格差不 的情况下，消费者往往 会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。 消费者挨 “砍”指数：★ 解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼 员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到 适合的房子。 这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对 消费者的影响也比较小，即使消费者 花点钱也愿意。 小李飞刀———快速签约 这种方法有很 ，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉 得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户 匆匆购房。 还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾 客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初 步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付 定金。 记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200 元的房子， 被 楼员以很 人抢购为由，最后涨到了每平方米3400 元成交。这位前辈告诉 记者，“那售楼员说，会有很 人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我 交完后等半天根本没有第二个人。” 消费者挨 “砍”指数：★★★ 解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个 ———快。但小李飞 刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤 双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。 快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青 年人和行家很难奏效。 春秋大刀———“销控”不卖 这招是比较狠的！ 客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销 控制柜台， 售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房 子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子 后期再出售。 另外，许 较好销售的房子被售楼处 “销控”起不卖，对外宣称已售出， 根据销 进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。 消费者挨 “砍”指数：★★★★★ 解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列 “五虎上将”等，都是靠 手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。 开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你买的时候，必定是加价之后。如 果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。 以刀破刀砍价秘籍要记牢 学会怎么样对付售楼员的 “刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。 八卦刀：货比三家 八卦刀变化 端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜 防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找 位销 代表谈价格，从他 们的口中探出可能拿到的折扣。 获胜指数：★★★ 回马刀：寻找破绽 假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。 看房屋、掌握背景材料、 方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可 能 地了解开发商、销 商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻 找开发商破绽的前提。 先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使 开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。 获胜指数：★★★ 太极刀：以柔克刚 太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。 若是价格砍不下来，购房者可以以 “我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。 只要还有降价空间，销 商是不会轻易放过一个客户的。 获胜指数：★★★★ 柳叶飞刀：合伙团购 传统武术中，柳叶飞刀一般是 13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。 与小李飞刀有异曲同工之妙。 先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问 团购能便宜 少，最终寻找到合适的价格。 获胜指数：★★★★★ 一山还比一山高 请记住， 开的秘密不是秘密。未来