[管理学]第四讲 商业计划书.pptVIP

创业管理 龙 丹 管理学院工商管理系 第四章 商业计划 风险投资，离我们的生活很近 核心问题 学习目标 本章框架 5.1.1 创业筹划 5.1.1 创业筹划 当人们发现或拥有了有价值的新技术或新创意以后，首要的问题就是自己是不是要当创业者。这取决于两个因素：市场价值潜力、准创业者意愿 和能力。 5.1.1 创业筹划 创业筹划：针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身创业投入、创业目标的过程。 在同样的创业机会面前，不同的人具有不同的创业谋划，同样，同样的人面对不同的创业机会也会有不同的创业谋划。 5.1.2 商业计划 商业计划（商业计划书）是一种书面文件，解释了创业者的意愿，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业。 商业计划的作用 1、寻求外部投资 2、向利益相关者传递企业的目标和使命 3、厘清业务概念、近期目标和所提议的战略 5.1.2 商业计划 5.1.2 商业计划 商业计划与创业筹划的区别： 本章框架 5.2.1 商业计划的编写规范 5.2.1 商业计划书的一般格式 5.2.2 商业计划书的核心内容 执行概要 您的企业名称是什么？它生产什么产品？ 您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 您的目标客户群以及您将采取的策略 生产程序以及采用的技术。 企业的组织形式以及您将如何进行组织。 总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。 创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。 商业计划书的结构 公司介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 营销策略 管理团队 生产计划 财务规划 本章框架 5.3.1 编写原则：vc的视角 5.3.1 编写原则：vc的视角 5.3.1 编写原则：vc的视角 5.3.2 编写技巧 5.3.2 编写技巧 商业计划书的结构和体例相对固定，不可为了创新而偏离一般格式和体例太多 制作讲究但不浮华浪费，不要多度地使用文字处理工具，如字体颜色、大小，容易使计划书显得不够专业 在细节上体现用心，如设计logo，页眉、页脚 不能有任何形式上错误，如页码错、错别字、图表、错别字 5.3.2 编写技巧 本章要点 创业筹划与商业计划的概念和相互区别 商业计划书的作用 商业计划书的核心内容 商业计划书的常见错误 核心问题 撰写商业计划书要做大量辛苦的工作和调研，但为什么创业者要去写呢？如果不做，直接去创建企业，会有什么不好？ 在商业计划书中为什么执行概要如此重要？它的首要目标是什么？ vc认为商业计划评价的快速指示器是什么？ 顾客分析的真实性 至少与10位潜在顾客进行沟通 竞争分析的真实性 在百度等搜索网站搜索特定产品 利用国家专利数据库 与著名行业专家讨论 收入计划真实性 自下而上的评估方法，基于当前市场评估的价格范围和顾客目标数量合理估计 市场分析的真实性 利用公开市场调研信息 按照适当的商务格式进行编排和准备商业计划书 商业计划书的执行摘要简洁、论之有据 新企业创意的价值性、并有高素质的管理团队 * * 752571 752571 新经济…… 衣食住行…… 为什么要撰写一份商业计划书？ 商业计划的基本要求是什么？ 商业计划的核心内容是什么？ 风险投资家如何评价商业计划书？ 商业计划书的真实性如何体现？ 了解商业计划与商业筹划的区别 了解商业计划书的基本格式、规范 掌握商业计划书的主要组成部分 掌握撰写商业计划书的基本技巧 规避商业计划书的错误做法 一 商业计划与创业筹划的区别 二 商业计划的基本要求与核心内容 三 商业计划的编写原则与技巧 创业筹划 商业计划 两个概念 低 高 准创业者意愿与能力 高 低 市场价值潜力 二 三 准备一份相对简单的商业计划书，如有必要，可用来获取初始融资 实际开办企业 在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划书，利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多的融资 商业计划开发的动态过程 四 使企业持续成长——生产和销售产品、招聘所需员工等 一 筛选机会 创业筹划 编写商业 计划书 创业筹划与“筛选创业机会”都是准创业者真正开 办新企业前必须做好的功课。 一 商业计划与创业筹划的区别 二 商业计划的基本要求与核心内容 三 商业计划的编写原则与技巧 简短明了 一般不超过50页，甚至越短越好 规范 规范的商业文件，不应使用太艳丽的图例或者过于夸张的文字 如何写商业计划书？ 一、封面页 包括公司名称、地址 及主要联系人名 字、联系方式 二、目录页 概括了商业计划 书的各主要部分 三、概要及商