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什么是成功？ 大家看到是同一个世界，但是，到达的却是不同的世界。 目标=方向=动力 一个人的成就不会超过 他（她）的想象。 ——舒勒博士 怎样制订计划（并进行量化描述） 怎样快速达成目标 1、决定要成功； 2、写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现的理由； 3、用多树杈制定计划，分解目标，倒推至今天、拟定计划，设定时间表。 4、列出所有必要条件，注明解决方法； 5、告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人； 6、运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考； 7、行动行一、立即行动；大量行动，开始忙起来，每一分每一秒做最有生产力的事情； 8、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正； 9、坚持到底，永不放弃，直到成功！ 成功的软件 内心的欲望才构成一个人的驱动力。 学习不在学校，而在人生。   ——辛加尼 未来唯一的竞争优势，是有能力比我们的竞争对手学习更快。 真正的学习不在于掌握知识和技能，而在于心灵的转化和行为的改变。 强烈的从业意愿 寿险销售永远都是意愿问题， 而不是技术问题！ 做其所爱， 爱其所做。 沟通就是使双方连通 1、分享快乐的心情。 沟通效果： 1、文字内容占7% 2、声音语调占38% 3、肢体语言占55% 赞美的目的 建立良好沟通 学礼仪 知礼节 懂礼貌 表达自己，但不要伤害别人。 潜能开发 潜能无限 注意力=事实 把注意力放在你所要的地方，而不是你所恐惧的地方。 如何进行有效的自我暗示 简单：不能用复杂语言进行描述，因为潜意识不懂逻辑。 正面：负面的暗示同样会有效，但没有意义。 肯定：不能用否定、模糊的字眼。 重复：刺激潜意识一次是不够的，需要不断重复，并形成坚定的习惯。 推荐一套积极的自我谈话 自我激励：我是最棒的，我一定行。 自我期望：我是一个大企业家。 自我要求：我一定要努力，加油干。 自我表扬：我真是好样的。 自我欣赏：我真行。 自我关心：我要注意身体。 自我奖励：祝贺我，这份礼物送给我啦。 自我批评：不应该这样。 自我惩罚：这件事是我不对，去做好事，补偿一下。 自我提醒：成功者是不会轻言放弃的。 自我开导：想开点，何必计较这些小节。 自我安慰：没有失败，只是暂时还没有成功而已。 自我总结：做得对，继续干。 自我命令：立即行动。 自我经营 1、老板的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 决定成功的十种积极心态 1.决心：决心是最重要的积极心态，而不是环境决定我们的命运； 2.企图心：成功者之所以成功是因为他对成功有着强烈的愿望，一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功； 3.主动：被动是将命运交给别人安排等待机遇，一旦机遇不来他就没办法，被动是不会有收获的； 4.热情：没有人愿意和一个整天提不起精神来的人打交道，没有领导愿意提升一个毫无热情的下属。请记住：你的微笑就永远属于顾客！ 5.爱心：内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人、缺乏爱心的人，就不会有成就，就会失去别人的支持。自信：信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终回报就是你真正看见了！ 6.自信:不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时候就相信自己一定能得到。 7.自律：人人崇尚自由，然而自由的代价就是自律！通俗地说就是别人休息的时候你是否去流汗；别人在享受的时候你是否去冒险？要求自己比别人更多一些控制自己的能力。 8.顽强：成功有三步曲，敏锐的目光、果断的行动、持续的毅力。用你敏锐的目光发现机遇，用果敢的行动抓住机遇，用持续的毅力把机遇变成真成的成功。 9.坚持：假使一生中有100件事情可以做，但只能做成一件事，我们就要放弃另外99件事！凡事只要成为专家，一切都会随之而来，只要你坚持做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到！许多成功者曾失败过许多次，但他们没有放弃的就是追求成功！ 0.学习：现代社会竞争的结果是残酷的，要么羸要么输，危机无时不在无处不在！只有学习的速度比对手快，才可能立于不失之地！ 创业成功的条件 运：踩对步点 读书：修炼内功 积德：积累资源 风水：可掌控的小环境 命：不可掌控的大环境 一般人老想过去， 有些人想现在， 比较少的