夏利系列品牌研究及营销策划项目计划书详解.pptVIP

分析方法 从研究的目标与内容来看,我们建议采用如下的分析方法: SWOT分析 每一个市场总是存在竞争对手,对现在及未来的市场的竞争对手进行SWOT分析,可以为天津汽车找到最有利的竞争位置,为天津汽车的决策提供市场依据 联合分析 可以对产品及服务进行要素分析,了解并确定客户在作决策时,对产 品及服务本身的一些特性中,用户的关心点. 镜面分析 本分析方法十分适用于与天津汽车的比较分析,具有直观,清晰,易于理解的特点. 基本分析 聚类分析、回规分析 * 分析方法 从研究的目标与内容来看,我们建议采用如下的分析方法: 清雪思想库分析 清雪依托在中国10年的研究经验,为世界500强中的150余家企业提供过品牌的规划研究,形成了自己的一系列品牌策划思想,提出自己的 品牌基本概念. 品牌的定义. 品牌的定位思路. 品牌的定价策略. 品牌形象与品牌价格. 品牌的整合营销与品牌的互动. 目标市场的透彻分析与市场的价值判断. 以需求为切入的汽车装备定义. 汽车装备与目标市场分析. 汽车市场预测模型. * 竞争情报流程 竞争情报系统 情报开发 内部报告 营销情报 营销决策 支持分析 营销调研 发觉营销 信息需求 分配 信息 营销环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境 调研范围 目标市场调研 渠道调研 竞争者访问 出版物、媒体 政策发布 清雪研究 清雪报告 访问资料 * 天津汽车 决 策 层 客户 水泥3/4S营业厅 呼叫中心 在线营业厅 客户所处市场位置 RD 销售部门 营销管理 各类营销服务信息传导 业务前台界面 后台支持部门 产品形象 口 碑 品牌力量 竞争力量 产品的出售 运作的平台 弱控因素 大/高客户 中端户 低端客户 流失客户 * 知晓 知觉 自然衰减存储 诱发 头脑选择 实地选择 触发决策 广告 陈列 口碑 传播 途径 形成理解 产生看法 留下疑问 与以前的存 储知识进行 比较 重复比对 实时或滞后 接受部分 排斥部分 疑问部分 各类需求唤醒 激发存储 比对现状 设立候选目标 进入购物环境 行动开始 实地浏览 综合比对 存储 需求 经验 习惯 沉默评价 环境诱发 付款购买 实时售后评价 现有研究的薄弱区域 潜在用户消费心理过程分析 * 分析员 具备10年在中国进行市场研究难得经验 具备行业研究的经验 是ESOMAR会员 具备博士/硕士以上的学历 从事过多次大型的研究项目的开展 有主持与电信运营商相关的研究项目 MSR通讯研究部的人员加入 MSR的项目分析员具备的条件 分析方法 从研究的目标与内容来看,我们建议采用如下的分析方法: * i). 对所有的数据结果进行100%的逻辑编辑. ii). 对所有的访问结果进行30%的QC反馈检查. iii). 对访问员实行严格的管理制度:发现1份有问题的问卷,该访问员的所有问卷均拒收. iv). 数据处理实行两次并行输入,交叉检查制度. v). 如允许现场录音,则全部实行现场录音. 质量控制 根据我们在中国从事10年的研究经验,我们认识到质量控制是研究项目成功的关键是优良 的质量控制,对于本次研究项目,我们将会采用如下的质量控制方法. 我们希望能够为天津汽车提供高质量的数据,从而为后续的数据分析打下良好的基础. * 质量控制 本次研究采用了多种研究方法,我们建议向天津汽车提供如下的研究结果: 访问对象的名单 访问的问卷 正式的文报告(书面及磁盘形式) 提供正式的陈述报告 提供十二个月的售后服务 提供项目的执行报告 提供项目的QC控制报告 每周提供项目进程报告 提供重大发现的简要报告 以上是我们根据项目的情况,设计的项目输出形式,可以根据天津汽车 的要求,进行修正. * 日程安排 根据项目的情况及天津汽车的要求,我们设计的如下的时间表,可以根据天津汽车的 要求进行调整. 以上的估计,换算成周数约为8周.具体时间将可以在与 公司沟通后再行确定. 建议在项目访问阶段完成后先提供一份简要报告. ? ? 工作项目 时间 1.项目准备及问卷设计 0.5w 2.访问员培训 0.5w 3.定性阶段 2w 4.量化研究 2w 5.数据处理 1w 6.数据分析 1w 7.报告书写 1w 总 计 8(周) * 根据项目的情况及样本量的情况,我们估算的价格如下: 工作项目 价 格 1.项目准备及问卷设计 10,000RMB 2.访问员培训 19,000RMB 3.定性研究 120,000RMB 4.行业用户 5.量化访问---个人 150,000R