[经管营销]Ch10促销策略.ppt

Ch01 市场营销与市场营销学 第十章 促销策略 第一节　促销与促销组合 第二节 人员推销 　 第三节　广告 第四节 营业推广 第五节 公共关系 学习目标 1、掌握促销的含义及促销组合的方式及策略 2．领会人员推销的策略、程序及技巧 3．了解制定企业广告促销方案的步骤 4．了解营业推广的主要工具 5．领会公共关系的特点及构成要素 导入案例:可口可乐与方正电脑的联合品牌促销 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 二、促销的作用 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、滋生偏爱，稳定销售。 三、促销组合及促销策略 促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy） 推动与拉引策略 促销组合（Promotion mix) 四、影响促销组合的因素 1、营销目标 2、产品因素 产品的性质 3、促销对象 4、产品生命周期