《2011年度“纽恩泰热水生活馆”市场支持政策.docVIP

2011年度“纽恩泰热水生活馆”市场支持政策 市场支持政策定义 纽恩泰公司为支持中国市场建立1000个“纽恩泰热水生活馆”品牌店的专项支持政策。 市场支持政策使用的原则 必须先申请经总部批准后方可实施，否则不予报销。 经销商须与区域经理共同协商、制定区域年度《终端网点拓展计划表》（附表1）、《区域市场推广计划表》（附表2），一式两份与2011年度经销合同一并在公司备案。公司将依据双方协定的《终端网点拓展计划表》、《区域市场推广计划表》进行审批，甲方营销总经理批准后方可执行。 支持范畴 “纽恩泰热水生活馆”品牌店和形象专柜建设：（费用不列入经销商市场推广费用额度。） 品牌店/专柜建设支持标准 终端类型 装修费用标准 公司最高支持标准 要 求 品牌 形象店 300～500元/ M2 不超过4万（含门头标准字、展板） 按SI标准精装修，展柜不少于12组，产品全部上样陈列，各功能区符合SI标准。 品牌 形象专柜 200～300元/ M 不超过1.5万 （含门头标准字、展板） 按SI标准精装修，展柜及产品出样不少于6组。 1）店面装修实际补贴以“实际装修造价审核”为准。 2）建店补贴面积不包括仓库、办公区等非展示区。 3）经公司批准同意的终端，建设完成正式营业后，经销商按公司规定提交完善的报销资料后，公司 审核无误后以产品形式兑现支持额度。 4）总经销商建店补贴报销进度 在经核准后的装修报销总额度以内：现返已经回款额的10%，剩下的部分在以后回款中以回款额的10%返还，额度达到后停止返还。 5）二级经销商建店支持标准： 针对总经销商发展二级分销商开品牌店的费用，参照以上1)、2）、3）、4）条款的基础上，由公司和总经销商各投入50%的费用共同分担。 2、 品牌店开业物料包 ：合同首批打款的5% 对新签约的客户，公司给予合同首批打款额度的5%的“开业物料包”支持。首批打款5万、10万的客户，“开业物料包”标配方案参考《品牌形象店开业物料包参考》。合同首批打款超过10万的，可根据客户的需要在不超过首批打款的5%的原则下量身定制“物料包”。 3、推广费用、广告媒介 ：提货的5%， 包括区域招商会议、户外（墙体、车体、路牌、横幅）广告、平面广告（报纸、杂志、海报）、影视广播广告（电视、车载、广播）、其它广告（夹报、网络、短信）等；必须跟随推广促销活动同步，与推广促销申请+活动方案一同申报。单独申报不予受理。（区域申请，总部审批）总提货额5%之内,经销商提供正式票据、广告合同、活动照片、样件等资料，经甲方审核后按50%予以结清。在以后提货中以10%返还，额度达到后停止返还。 (如经公司审查不属实,公司有权取消所有政策) 4、总部统一制作的常规宣传品 :提货的2%，是指公司统一制作的用于终端宣传、促销或形象展示的常规广告宣传物料（产品单页按照30张/台、产品手册每网点10本免费发放），包括宣传物料（海报、吊旗、POP、宣传手册等）、展示物料（帐篷、太阳伞、充气拱门等）、形象物料（如广告衫、导购服、小赠品等）；以上费用均由公司总部控制，价格详见《纽恩泰物料价格表》。 申请及费用报销流程 参照《广告宣传申请审批表》2011年7月新版 第1步 申请 执行人 经销商 工作内容 提交费用申请表及相关方案给区域经理 — 申请表中内容必须严格、完整填写，经销商签名/盖章，否则给予驳回； — 涉及区域自行设计、制作的申请要在传真申请表的同时将设计稿发邮件给区域经理 第2步 审批 (申请文件不符合要求的给予驳回) 审批顺序 1 2 3 执 行 人 区域经理 市场部经理 总经理 额定时间 2个工作日内 2个工作日内 3个工作日内 工作内容 从区域市场角度评估申请的必要性及费用的合理性。 审核稿件是否合符公司统一SI/VI规范，从市场角度和公司整体资源调配评估申请的必要性及费用的合理性。 裁决申请的必要性与费用预算的合理性。 第3步 核销（事先没有申请的不予报销） 审批顺序 1 2 3 4 6 执 行 人 经销商 区域经理 市场部经理 总经理 总经理 财务部 额定时间 在审批规定的时间内提交审批过的申请、发票、合同原件、预算表原件、设计稿、样板、照片（后有区域经理签字）等。 10个工作日 2个工作日/每执行人 5个工作日 工作内容 核查制作项目形象规范和制作成本 审查形 象规范及实际造价。 审批执 行情况及实际造价 裁决 按照审批方案费用兑现 各执行人将复核情况填写在核销表上； 市场部将核准后的核销文件递交给财务部兑现费用，同时通知给相应的经销商及通知区域经理；并将审批文件存档并将相应的信息录入电子文档，作为核查依据。 有效申请资料的具体要求： 品牌店费用申请：终端网点建设须先申请建设，按《终端网点计划表》