寿险的意义和功用.ppt详解.ppt

第1.4节 ? 28 * [本张胶片用时：3分钟] ◆提问导入：在了解了寿险在人生中的意义和它的功用后，作为我们这些寿险工作者来说，我们还能简单的说我们是卖保险的吗？我们销售的就仅仅是保险保单吗？这段话是美国寿险行销之王“柏特.派罗”对于寿险销售的理解，也许我们可以从中得到一些启发。 ?引导学员看个险业务员手册第10页内容，并可在课后阅读手册第4—5页。 ?可以请学员深情朗读。 * ◆结语：各位学员，我们每个人都肩负着崇高的社会使命感，我们从事着一份具有爱心的事业，让你我的爱一起撒向人间。 尽享夕阳红的幸福美好生活 退休后选择哪种生活方式完全取决于你！ 调查显示： 穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病 人生困境的解决途径 靠社会保险？ 靠个人积蓄？ 靠亲友借贷？ 靠社会捐助？ * 人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。 避免 承担 转移 --有的风险不可避免 --需要庞大的财务后盾 --廉价的风险处理方式 风险解决之道 贫穷 温饱 小康生活 富足生活 当人生遭遇滑铁卢的时候 家人的生活水平肯定会下降！ 贫穷 温饱 小康生活 富足生活 收 入 保 险 人寿保险能够保障您的收入 人寿保险是经济生命的持续； 经济生命是身体生命的延伸。 * 钱 爱 责任 人生的最后一道防线 保险是什么 　保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 　今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。 　　　　　　　　　　　　　 —— 胡适(1891-1962) 　　别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 —— 李嘉诚 　　它没有钻石璀璨，也不像电视那样方便，看得见的是一张保单，看不见的是关爱一片。他纪录了血脉亲情，代代相传。他留住了最后的希望，把梦想写在明天。爱虽无价，情有轻重，送爱一份担保，还生活一份惬意。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 诗人眼中的保险 寿险是一种人生费用的支付手段 少儿的抚养费 教育费 创业基金 婚嫁基金 医疗费 突发事件的急用及重振基金 养老金 最后一笔费用 寿险可以体现生命尊严和价值： 生命是有尊严的 生病时有照顾 年老时有依托 被尊重、被依靠。 生命是有价值的 死有轻于鸿毛 死有重于泰山 理赔实例——快速理赔获赞誉 雪中送炭暖人心 被保险人李某，原就职于鸡西市公安局，离异多年，上有七旬老母，下有未成年的女儿需要抚养，居住在鸡西市滴道区一户平房内。不幸的是被保险人在一次交通意外事故中导致腿骨骨折，因伤从单位退休回家，后又因骑车意外导致肝脏破裂手术治疗，两次意外经历使被保险人认识到保险的重要性。 鸡西中心支公司业务员王经理的偶然一次陌生拜访认识了被保险人李先生，通过几次沟通了解并结合自身经历，李先生对公司的太平综合意外伤害保险2006（1054）十分认可，于2008-5-6为自己购买了IPA保障计划，1054保额30万。天有不测风云，2008年5月26日早8点多，被保险人的姐姐来看望弟弟，进屋后闻到一股浓重的煤烟味，发现被保险人躺在床上已经昏迷了过去，赶紧喊来邻居帮助她一起将弟弟送到滴道区人民医院抢救治疗，并于27日向公司报案。 被保险人因一氧化碳中毒住院治疗，出院后肢体瘫痪，鸡西中心支公司接案后第一时间来到医院探望慰问客户及家属，了解核实客户出险经过，并及时将案情汇报到黑龙江分公司，因被保险人出院后一直在持续治疗，故按照被保险人所购买的保险合同条款约定在事故发生180天后理赔人员对被保险人身体状况进行核实与评估，确定被保险人为一氧化碳中毒脑瘫形成，并在客户家属递交理赔申请后迅速做出赔付意外残疾保险金30万元的决定，为这个悲伤无助的家庭送去了温暖。 在收到赔付款后，李先生的亲属十分感动，表示将会用这笔救命钱为李先生继续康复治疗、赡养老母亲及抚养幼女，同时对鸡西中心支公司的快速理赔服务表示了衷心的感谢和很高的赞许，一致认为太平人寿是一家值得信赖、值得托付的公司。 　　我们相信，用我们最卓越的理赔服务，一定能拉近公司与客户之间的距离，让太平旗帜飘扬在龙江大地的每一个角落。 理赔实例——快速理赔，