[经管营销]深度营销模式导入课程.pptVIP

前 言 市场进入集约化发展阶段 需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争） 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 产业的分工进一步专业化 中国流通业的发展相对滞后 现代企业竞争规则发生变化，竞争实质不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略 基于整体竞争思想的深度营销观念： 有组织的把握、接近、影响、渗透和维护市场，使企业在其流通领域确立主导地位，获得支配影响力，使企业内部和产业价值链各环节按争夺市场的要求进行整体协同，加速和规划产品流通过程，使企业竞争力来自于整条价值链的协同效率，超越竞争对手，并对竞争规则施加强有力的影响，赢得顾客，获得市场竞争的主动。 二、深度分销基本思路与要点 2、深度分销的关键环节是： 建立有效的管理平台，不断强化各环节的优化和管理，提高分销效能，降低运营费用，不断超越竞争对手，实现持续发展。 深度营销一般操作流程 切入市场的选择 一、竞争角度 1、竞争对手相对薄弱 二、市场角度 2、有较好市场潜力 三、企业改革角度 3、特征典型，有指导意义 4、地位重要，有影响力 5、原有队伍认同 先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进 深度分销一般操作流程 深度营销中的市调功能 1、深度了解市场 2、深入亲和市场 3、发现市场机会 4、精化市场管理 5、历练营销