[经管营销]第七章市场细分.pptVIP

市场细分和目标市场 Chapter 7 目标市场策略 市场细分 目标市场 市场定位 STP战略重要性 案例提问 我国有哪四大菜系? 四大菜系划分的依据是什么? 一.市场细分 1.涵义 2.意义 3.标准 4.方法 5.条件 1.涵义 从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的小市场的过程. 2.意义 发现市场，提高市场占有率 利用资源，制定调整营销策略 提高竞争力，取得企业经济效益 3.标准(消费者市场) 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准 案例分析：左撇子工具店 德国人口七千万，11%是左撇子 左撇子要使用左手工具 德国人认为自己动手干活是一种享受 德国人公私比较分明 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不错。 3.标准(企业市场) 使用者情况(最终用户、地理位置) 用户规模 (客户经营状况) 用户要求 影响订货因素 个人性格特点 4.方法 单一因素法 综合因素法 系列因素法 5.条件（原则） 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性 二.目标市场 1.涵义 2.细分市场的评估 3.目标市场选择 4.目标市场策略 5.影响因素 1.目标市场涵义 在细分市场 的基础上，确 定企业经营活 动中商品、劳 务的消费对象 2.细分市场评估 市场潜量分析 企业特征分折 竞争优势分析 获利状况分析 3.目标市场选择