心态决定销售业绩教案.pptVIP

认定对方就是你的客户 不同的心态影响和决定着你的人生。 推销员要有一种“认定对方就是我的客户”的积极心态，把遇到的每一个人都认定是自己的客户。 * 用热情提升你的业绩 热情在成功的推销员中所起的作用是95%，而产品知识只占5%。 热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标进发。 只有对工作毫无热情的人才会到处碰壁。热情的心态是做任何事的必要条件。 热情不但是一种心态，也是一种推销的“方法”。 对每一名销售员来说，热情是无往不利的。 * 四、自信是销售成功的第一秘诀 自信是销售员赢得成功的保证，每一个从事销售工作的人都要培养出像阿基米德 “给我一个支点，我将撬动地球”的那种无比的自信，才能创造出卓越的业绩。 * 信心是“不可能”这一因素的解药 自信是推销成功的第一秘诀。 不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。 如果我们自信能做到，尝试并坚持做下去，就一定能够做到，而且一定会做好。 * 当你非常肯定自己的产品时，就不必担心他人的拒绝 销售员在销售过程中，无论是对公司、对产品，还是对自己，一定要深具信心。 你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务。 只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。 * 成功者总认为他能获胜 你自信能够成功，成功的可能性就会大为增加。 坚信自己能够成功，是取得成