旅行社经营管理第六章 旅行社的销售渠道管理教案.pptVIP

正式确定合作对象之前，旅行社必须对中间商进行详细的调查与分析，主要从以下六个方面考察： 经济效益 市场一致性 商誉与能力 依赖性 规模与数量 合作意向 * 第五节 旅行社网络营销 一、旅行社网络营销的概念 旅行社网络营销是指旅行社应用电脑终端和现代通讯技术，通过互联网，调整旅行社与消费者、旅行社与旅行社、旅行社内部关系，从而扩大销售，拓展市场，并实现内部网络化管理的全部商业经营过程。它具有以互联网为依托，消费者直接参与，涉及企业运作的各个层面（产品设计、市场营销、资源管理、企业管理、客户管理、供应链管理等），庞大的信息源，方便、快捷的支付手段等特征。 * 二、旅行社网络营销的发展 在旅行社营销网络的构建方面，旅游发达国家的旅行社已经超越了探讨信息技术对行业的影响阶段，进入了如何应用信息技术为自己营销服务的阶段。以计算机网络为技术基础的旅行社营销网络化在国际上已成为显而易见的发展趋势。 我国旅行社网络营销的发展主要经历了以下两个阶段： （一）计算机预订系统 （二）网上金桥 * 三、旅行社网络营销的特点 1、互动式营销 2、网络软营销 3、可以开展定制营销 4、跨时空 5、成长性 6、整合性 7、技术性 * 四、旅行社网络营销的优势 1、实现旅行社全球营销 2、营销的“性价比”极佳 3、信息详实、生动 4、从咨询服务功能转为多维信息交流 * 思考题 6-1 什么是旅行社的销