渠道分销战略-最好的销售市场营销管理资料管理.ppt

以上分析的只是深度系统分销的一个简单环节，在进行深度分销的过程当中，最重要的是对分销过程中“统一形象”的理解，只有在这样的情况与背景之下，才能根据企业自身的情况，摸索出一条适合自身品牌发展的分销之路。 深入的“围攻式”分销团队 * 在分销过程中，我们不光在分销一件产品，其实也在分销一种精神、一种文化、一种自信。 分销的最大威力来自于科学与统一，成功的基础来自于团队。 最不能忽视的力量是团队的力量。 深入围攻式的分销团队，对我们的分销卖进与分销维持，具有决定性作用。 * 在分销过程中，为了使一家商店的分销水平能够按照我们希望的方向发展提高，销售代表应该对手中控制的商店制定分销计划，以使其适应实际分销情况并有步骤地发展。 * 比如笔者在进行超级深度分销的计划和培养深度分销团队过程中，在分销团队的文化建设方面，提出了“团结、健康、快乐、向上”的团队精神，并定期进行相互之间的交流与沟通，增加彼此之间的友谊与互助精神，为团队的健康发展与提高战斗力奠定了基础。 * 除了分销团队的文化建设方面，在进行深度分销时，为了建立起一套科学高效并具有坚强战斗力的分销团队，我们还需要重视３方面工作： * １．提高分销效率 我们知道，随着一个公司或企业不断成长，对于大众性日用消费品而言，推出的品牌也往往随之赠加，这也是目前大多数企业的经营策略：“品牌多元化经营”。 在品牌多元化的情况下，该如何提高分