逐一销项法-北京朴智企业管理有限公司.PDFVIP

纷繁世界 朴素智慧 智 库 汇 汇聚众智，多元互动 ，助力企业基业长青 展示专业能力，以管理会友 管理问题销项工作法 讲师：桂学军 目 录 1 场景化问题呈现 2 ABC问题分级分类销项工作法 3 案例展示 纷繁世界 朴素智慧 场 景 某年12月30日XP公司季度会 二季度过去了，公司业绩离年初计划差距相当远 领导NO1 了，大家谈谈！ 我们按照市场部的整体筹划，这个计划是有问题 的，再加上今年上半年整体市场不好，人力资 销售部经理 源部对后续人员招聘和训练力度不够，业绩问 题外部影响极大！ 我们是根据过往2年的大数据分析和业界著名的 市场部经理 咨询公司的建议案做出来的今年计划，销售部 执行也是有问题的！  财务部：……  人力资源部：…… 纷繁世界 朴素智慧 小 结 1 大家都在解剖”尸体” 2 问题从哪来？ 3 解决问题的责任如何划分？ 纷繁世界 朴素智慧 目 录 1 场景化问题呈现 2 ABC问题分级分类销项工作法 3 案例展示 纷繁世界 朴素智慧 朴智观点 1 问题比答案更重要 2 信息流转比答案更重要 管理问题 销项工作法 3 责任比答案更重要 4 督导比答案更重要 纷繁世界 朴素智慧 管理问题销项法的逻辑思路 纷繁世界 朴素智慧 1.收集问题 现场有神灵 ，问题 永远在现场 ！收集问题 的起点一定在基层，一 定在客户现场，收集问 题一定要依靠基层岗位 员工，促动基层岗位员 工发现、记录、统计问 题，从而倒逼中高层运 用组织资源快速、高效 解决问题。 纷繁世界 朴素智慧 2.分级分类 A类 B类 C类 问题