第四章+汽车市场营销策略精选.pptVIP

销售促进11 2005年6月，为了推销产品，美国三大汽车公司纷纷推出“员工折扣”活动，效果非常不错。 2006年，克莱斯勒又在同一时期推出了面向所有消费者的“员工折扣”优惠活动，紧接着，克莱斯勒又开始的新活动是“无息贷款”。 克莱斯勒公司将对购买2006款车型的消费者提供6年期无息贷款，活动于9月5日开始。分析人士认为，这一促销活动能帮助克莱斯勒经销商消化掉大量库存的2006款乘用车和卡车。之前不少经销商抱怨，由于库存旧车太多，影响他们销售2007款的新车。 为消费者提供无息贷款，克莱斯勒不是第一家。 据了解，福特已于8月末开始对购买2006款Mercury和林肯的用户提供无息贷款服务。通用也毫不示弱， 他们也将从9月5日起，对购买部分2006和2007款新车的用户提供无息车贷，但是享受这一优惠的每辆新车，要加价500～1500美元。 案例四：美国汽车促销战全面打响 美国三大汽车公司热衷“无息贷款” 第四章：汽车市场营销策略 第四节：汽车促销策略 促销组合 销售促进 广告宣传 人员促销 公共关系促销 销售促进12 按以往惯例，日本汽车产品无需过多依靠促销活动来促进销量，但是日产却打破了这一惯例。据最新统计，2006年7月，日产产品的北美销量同比下降了19%， 仅售出86408辆新车，公司首席执行官戈恩承认，公司目前面临的最大挑战是如何把销量搞上