行销企划书范本课件.pptVIP

* * * * 行銷企劃書範本 * 管理環境的架構 超環境 （知識疆界） 總體環境 人口統計 社會文化 法律 經濟 科技 自 然 組織內部 （組織疆界） （產業疆界） 個體環境 股東 社區 特殊利益團體 工會 競爭者 顧客 行銷中間機構 供應商 財務機構 * 個體環境的分析架構 產業內部的對抗與合作 供應商的談判力量 購買者的談判力量 其他關係人的力量 潛在進入者的威脅 替代品的威脅 * 資料收集檢視表填寫範本 資料類別 資料來源 網際網路 經濟、産業雜誌 企業、團體 (企業資料) 傳聞 (通路、專家) 問卷調查研究 現地調查 實際資料 收集人口、失 業率等資料 ◎ 收集書面報告 資料 ○ 消費者生態、商 品的使用狀況、 購買意願 ○ ○ × 從產業情報誌 收集情報 ○ 詢問通路聯絡員 ○ × 從產業情報誌 收集情報、從 專門書收集情 報 ◎ 收集產業發表 的資料 ○ × × 利用搜尋引擎 收集資料 × ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 1.社會環境 2.消費者需要 4.企業內部狀況 ●收集與本企劃的提案有關 的社會潮流資訊 ●業界趨勢 ?商品、企業、流通動向等 ●消費者的需要、產品使用率、購買意願、產品用途、各品牌評價等等 ?競爭對手的商品實力、長處、短處、銷售狀況、廣告、促銷、舖貨政策等等 ●提案前的狀況與問題、長處、 短處等等 3.市場、通路、競爭狀況 * ○○○○○企劃書 「1.關於○○○的現況分析」 ２ 1.關於○○○的現況分析與發現課題 (分析的方向) (問題整理與 發現課題) 總體環境趨勢 消費者趨勢 市場、通路、競爭趨勢 公司內部資源 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○ ?○○○○○ ２．○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○ ３．○○○○○ ?○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ １．○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○ ?○○○○○ ２．○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○ ３．○○○○○ ?○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ １．○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○ ?○○○○○ ２．○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○ ３．○○○○○ ?○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ １．○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○○ ?○○○○○ ２．○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○ ３．○○○○○ ?○○○○○○○ ?○○○○○ ?○○○○○○○○○○ ?○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○ * SWOT分析範例 S(強勢) 1、使用天然食材選用四季之食材 2、善用行銷創意五原則 W(弱勢) 1、需提前1-2月訂位 2、翻桌率低，坐位有限 3、地點偏遠不易找 4、不可複製性 5、無法量產 O(機會) 1、中間階級的消費者正在升級(trading up) 2、消費者對“體驗式知識”正在提升 [前進策略] 1、保握五級產業【美學知識經濟時代】來臨，體驗的價值，建議融入美感的產品，提升附加價值 [改善策略] 1、人員服務素質一致性 2、增加坐位 T(威脅) 1、市場跟隨者增加 2、原物料持續上漲 [維持策略] 1、提升產品的獨特性 2、鎖定焦點顧客群加強 關係行銷 [撤退策略] 1、撤資 2、關店 3、轉賣資產 * ○○○○○企劃書 ○○○○○ 公啓 ２００○年○○月○○日 ○○○○○ * ○○○○○企劃書 「提案的主旨」 １ 提案的主旨 提案內容(目錄) ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○