西安广丰国际商会大厦提案修正版-108PPT教案.pptVIP

3.3表现策略 第一告知销售进度 第二告知销售进度 第三告知销售进度 * 阶段报纸广告表现 * * * * 小结： 该阶段借助媒体资源，传播项目热销信息，同时，利用系列报广强化项目形象及卖点！ 样板间及大堂实景的呈现，以及部分企业的入住，则将更加推波助澜，为项目销售助力！ * 第四攻击波 巩固形象，尾盘销售 * 4.1推广策略 活动营销+品牌形象 * 推广本身不能达成销售，销售的根本原因是项目本身具有价值，而广告的任务就是提升项目附加价值，间接促动销售！ 借广告发布知名企业入驻的信息，提升项目的形象。 促销活动为主，广告为辅。通过活动信息的发布，拉动销售，以达到清盘目的。 * 高质低价，物超所值 4.2推广主题 * 现场活动和户外为主，报纸辅助 4.3媒体策略 * 4.4表现策略 继续塑造高品质形象，突出高性价比， 营造一种即将售磬的热销氛围，督促 持币观望的客户迅速落定！ * 阶段报广表现（略） * 小结： 后期的媒体只作为项目促销活动信息发布的平台，大量缩减媒体发布费用，以节约推广成本！ 媒体的角色将被活动取而代之，同时发布企业入住信息，促动项目尾盘销售！ * 根据项目状况，结合我们以往的 推盘经验，我们预估项目的销售 周期约为10个月！ * 广丰国际大厦项目 小组人员介绍 * 执行策略总监：彭静 * 策划：黄子剑 * 设计总监：寇康宁 * 文案：杨海瑛 * 设计师：吴斌 * 预祝项目销售 圆满成功！ * THANKS * * * * 小结： 之所以采用这种超常规做法的原因在于， 常规的媒体发布方式，已无法收到预期效果， 在该波段广告之后，我们将使用一整版来告 知项目入市价格，从而形成与市场的互动！ * 围 墙 包 装 * * 围墙包装是树立项目形象，告知项目卖点 的重要载体，同时围墙成本较低，可根据 项目推广的不同阶段进行内容更换！ 本阶段的主要目标为树立项目想象，因此 围墙主要以项目的形象为主！ * 车 体 * * 小结： 报广、围墙、车体、活动统一动作、 统一形象，相互协调，整合产品、媒体、 销售三方面资源优势，共同营造项目高 品质纯正办公空间的整体产品定位！ * 第二攻击波 卖点围攻，推拉互动 （内部认购期） * 卖点+活动 2.1推广策略 * 在第一阶段报广出街后，我们将开始第二轮的 攻击。在利用媒体推广项目的同时，借助销售 策略、现场活动来拉动销售！ 一方面借助卖点围杀市场，另一方面利用活动 会聚人气！通过卖点围杀，推拉互动，实现项 目热销！ * 2.2推广主题 南二环·5A智能甲级商务空间 * 2.3媒体策略 报纸+现场 （电台可作为辅助媒体） * 2.4表现策略 在第一攻击波后，市场对项目的认知达到一定程度，在这一阶段要趁热打铁，进一步阐述项目的几大卖点，加深印象；同时在现场举办相应的活动，如企业发展峰会和成长企业鸡尾酒会，开展活动直销，保持项目的市场热度！ * 活动主题：成长企业鸡尾酒会。 活动时间：在项目内部认购中期，即第一 次 报纸 广告出街后， 活动目标：进行一对一的直销宣传。 邀请对象：致电销售中心的意向客户。 客户邀请：由销售中心完成。 * 销售物料准备：折页、售楼书、 手提袋、现场展板。 地点选择：喜来登大酒店，符合项目 形象，同时可以推介项目 的五星级酒店大堂。 * 阶段报纸广告表现 * * * * * * * 小结： 本阶段将是项目强化核心卖点，树立项目高品质写字间想象的关键时期，针对项目的特点，展开全方位、深入细致的宣传，在消化前一阶段积累客户的同时，坚定客户信心，尽快促成销售！ * 第三攻击波 公开销售，活动促销 （开盘强销期） * 告知销售进度，促动项目热销 3.1推广策略 * 3.2推广主题 高品质·纯正商务空间 * 3.3媒体策略 现场活动为主，媒体发布为辅 * 活动带动人气，报广公布活动信息。 在前两个阶段的媒体攻击之后，基于市场对项目 的进一步了解，此时，报纸广告的核心任务已经 完成。在这一阶段，主要是消化前一阶段积累的 客户，推广的任务是为销售中心会聚人气！ * 活动主题：样板间有奖体验之旅 活动时间：项目进入开盘阶段，样板间装修完 成后，具体时间待定！ 活动目标：通过现场体验，促