保利石象湖2014年年度推广.pptx

全面备战年保利·石象湖2014年年度整合传播思考在2013年石象湖：石象湖莫扎特庄园三次共推出房源274套，截止2013年12月22日共计销售了187套，总去化率68%以上。我们面临配套单一、体验不足、随着产品逐步溢价且性价比优势日渐减弱，后续必须重新梳理项目附加价值助力销售。2014年蓝图初现保利?石象湖配套体系化“三大主题—八大核心”“游艇马术”文化区“高球”文化区“森林”文化区“人文”文化区“禅”文化区运动休闲生态休闲“水”文化区文化休闲“茶”文化区“花”文化区2014年核心问题：1、产品定位升级“三大主题，八大核心”的确立，并将在2014逐步落实，在推广上如何快速形成独特的市场占位？2、结合明年推货节奏，如何达成明年4亿的销售目标？我们产品层面的性价比优势愈发得不到突显，如何给予消费者一个足够的购买理由，成为需要思考的重要问题。石象湖的全新市场定位客户洞察35—55岁左右，大成都范围内关注自身及家人身心健康的人随着雾霾全国性的持续爆表，大都市的弊病日渐成为普遍提及的关注热点。特别是35—55岁左右的人群，他们在事业上已经取得一定的成就，但又还未达到真正的脱离事务性工作，也就是通常被我们称之为“想逃离都市（有意识），却逃离不了（被事业牵绊）的人。客户洞察 他们的人生焦点不再仅仅局限在事业，开始转向家人（孩子、父母、妻子）、自身，开始思考人生真正的价值，并意识到财富并非人生的全