销售人员培训与指导课程【管理培训资料】教案.pptVIP

销售人员培训课程 赵青松 2007年7月6日 * 如何做一名专业的销售人员 决定销售人员成功的三个因素 态度 知识 技能 * 如何做一名专业的销售人员 态度： 对所从事工作的认识，愿不愿意，喜不喜欢 * 如何做一名专业的销售人员 态度： 人生态度 ——人生成功的基础 工作态度 ——人生成功的保障 * 如何做一名专业的销售人员 知识： ——知识可以帮助员工促进销售 社会知识 专业知识 * 如何做一名专业的销售人员 社会知识： 信息：政策 法律 法规 人际：社交 礼仪 社会：政治 经济 人文 * 如何做一名专业的销售人员 专业知识： —— 人 ——财 ——物 * 如何做一名专业的销售人员 2、财 货款的管理 促销费用的管理 运作费的管理 成本的控制 利润的计算 费用的合理利用 1、人 。企业文化 。团队建设 。规章制度的完善 。激励机制的建立 。团队执行力 货物的管理 库存的管理 促销品的管理 批号的管理 退换货管理 3、物 * 如何做一名专业的销售人员 技巧 ——技巧是我们工作中所表现出来